沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)將依靠?jī)蓚€(gè)推動(dòng)力量：一是產(chǎn)品線擴(kuò)張，二是地理區(qū)域的擴(kuò)張。沃爾沃已經(jīng)在戰(zhàn)略上完成了這兩個(gè)布局，接下來(lái)就要通過(guò)品牌塑造和差異化營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)抓住高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的消費(fèi)者

   屈指算來(lái)，吉利并購(gòu)沃爾沃已經(jīng)整整3年。當(dāng)初吉利收購(gòu)沃爾沃之際，曾有人預(yù)言沃爾沃在中國(guó)會(huì)“水土不服”。如今3年過(guò)去，沃爾沃的新主人李書(shū)福告訴本報(bào)記者：吉利和沃爾沃的合作非常愉快，通過(guò)了幾次調(diào)整，沃爾沃對(duì)中國(guó)的水土已經(jīng)適應(yīng)，對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)找到了感覺(jué)，找到了方向。

   2010年3月28日，瑞典哥德堡，吉利集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福宣布：吉利這個(gè)中國(guó)的“新生代小子”正式與“歐洲公主”沃爾沃聯(lián)姻。

    如今，3年已經(jīng)過(guò)去，沃爾沃在中國(guó)運(yùn)行得怎樣，是否如有些人當(dāng)年所說(shuō)的“水土不服”？

   面對(duì)本報(bào)記者的這個(gè)問(wèn)題，李書(shū)?；卮鹫f(shuō)：“我們合作得非常愉快?！彼嬖V記者，3年來(lái)，吉利汽車(chē)和沃爾沃汽車(chē)的合作取得了很大成果，雙方都取得了很好地發(fā)展。尤其是聯(lián)合成立了研究院，共同開(kāi)發(fā)模塊架構(gòu)，在基礎(chǔ)性的架構(gòu)模塊的設(shè)計(jì)方面取得了重大的共識(shí)，為雙方今后各自開(kāi)發(fā)更高水平的汽車(chē)產(chǎn)品，提供了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的、高科技的、前沿技術(shù)的模塊和技術(shù)架構(gòu)。

   李書(shū)福先給記者講了一個(gè)故事。去年下半年，李書(shū)福陪國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)去沃爾沃比利時(shí)工廠參觀，返回時(shí)，他讓司機(jī)到沃爾沃旁邊的4S店停一下，去看看4S店如何賣(mài)車(chē)。進(jìn)店后，李書(shū)福問(wèn)4S店老板：你這個(gè)沃爾沃車(chē)的主要客戶(hù)是誰(shuí)？李書(shū)福之所以問(wèn)此問(wèn)題，是希望了解沃爾沃銷(xiāo)售的目標(biāo)群體。那位4S店的老板回答李書(shū)福說(shuō)，這個(gè)車(chē)主要賣(mài)給教授、藝術(shù)家、建筑師、工程師、醫(yī)生等等，還有資深企業(yè)家、資深軍事家。李書(shū)福聽(tīng)了這兩個(gè)“資深”很感興趣：“什么叫資深軍事家？什么叫資深企業(yè)家？你給我舉舉例子?！崩习寤卮鹫f(shuō)：“比利時(shí)是北約總部的駐地，北約總部的總司令下面幾十個(gè)將軍都在我這里買(mǎi)的沃爾沃的車(chē)。”說(shuō)到資深企業(yè)家，老板問(wèn)李書(shū)福：“你知不知道百威啤酒？百威啤酒的老板是比利時(shí)人，他祖孫三代滿(mǎn)院停的車(chē)都是沃爾沃車(chē)?！闭f(shuō)到這里，李書(shū)福表示，如果說(shuō)老板偏愛(ài)奔馳車(chē)，富二代偏愛(ài)寶馬車(chē)，那么，有知識(shí)的成功人士會(huì)偏愛(ài)沃爾沃，這就是沃爾沃的品牌定位。

   李書(shū)福介紹說(shuō)，在歐洲，沃爾沃每年銷(xiāo)售二十幾萬(wàn)臺(tái)，而整個(gè)市場(chǎng)總量才1200多萬(wàn)臺(tái)。沃爾沃去年在中國(guó)的銷(xiāo)售量才6萬(wàn)臺(tái)，而中國(guó)市場(chǎng)總量是2000多萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō)，沃爾沃在中國(guó)的市場(chǎng)總量達(dá)到和歐洲差不多的市場(chǎng)總量，它的年銷(xiāo)售量應(yīng)該是50多萬(wàn)臺(tái)。因此，對(duì)于吉利來(lái)講，并購(gòu)沃爾沃汽車(chē)公司之后，隨著中國(guó)今后消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)認(rèn)識(shí)水平的提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，沃爾沃汽車(chē)在中國(guó)的銷(xiāo)售量會(huì)增長(zhǎng)得很快。李書(shū)福認(rèn)為，如今中國(guó)用戶(hù)的消費(fèi)觀念已經(jīng)回歸真實(shí)，回歸理性，必然會(huì)對(duì)沃爾沃產(chǎn)生更多的信任?！拔覀円呀?jīng)完全和沃爾沃管理層在產(chǎn)品研發(fā)方面完全達(dá)成高度一致，今后開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品還是堅(jiān)持它的安全低調(diào)和品位高雅，而不是追求表面的張揚(yáng)和炫耀，它還要堅(jiān)持它自身所認(rèn)定的這一批消費(fèi)群體提供產(chǎn)品?！?br />
   李書(shū)福告訴本報(bào)記者，沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，通過(guò)幾次調(diào)整以后，已經(jīng)找到了感覺(jué)，找到了方向，今年沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售會(huì)表現(xiàn)得較好。他說(shuō)，3年來(lái)，沃爾沃在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面同樣取得了重大的進(jìn)展，而2013年V40的推出是沃爾沃重回主流陣營(yíng)的標(biāo)志。這款緊湊型兩廂轎車(chē)完全顛覆了沃爾沃沉穩(wěn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以時(shí)尚動(dòng)感的造型讓眾人眼前一亮。V系列是沃爾沃旅行車(chē)的代號(hào)，它是李書(shū)福對(duì)沃爾沃原有產(chǎn)品線的補(bǔ)充。而沃爾沃原有的S系列轎車(chē)和XC系列SUV也通過(guò)重新設(shè)計(jì)，以年輕時(shí)尚的形象再次征戰(zhàn)市場(chǎng)?，F(xiàn)在，沃爾沃的年輕化戰(zhàn)略已開(kāi)始奏效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年沃爾沃銷(xiāo)售最好的車(chē)型是XC60和V40，其銷(xiāo)量接近沃爾沃總銷(xiāo)量的一半。此前，它在德國(guó)及整個(gè)歐洲的投放效果很好，它的自動(dòng)駕駛技術(shù)的運(yùn)用、整體安全技術(shù)的表現(xiàn)，尤其是一些最新的汽車(chē)同行從來(lái)沒(méi)有運(yùn)用過(guò)的配置，比如汽車(chē)行人保護(hù)等，在歐洲市場(chǎng)好評(píng)如潮，銷(xiāo)量上升很快，如今每個(gè)月銷(xiāo)售達(dá)一、兩萬(wàn)臺(tái)。李書(shū)福介紹說(shuō)，沃爾沃V40最近進(jìn)入中國(guó)。雖說(shuō)剛投放中國(guó)，已經(jīng)引起用戶(hù)的喜愛(ài)和廣泛的關(guān)注。沃爾沃新車(chē)XC90的研發(fā)進(jìn)展也十分順利。此外，不少新平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，也在順利進(jìn)展之中。隨著成都、大慶工廠陸續(xù)啟動(dòng)，未來(lái)沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間充滿(mǎn)想象。

   李書(shū)福透露，作為沃爾沃的第二本土市場(chǎng)，沃爾沃未來(lái)在中國(guó)的中長(zhǎng)期計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量20萬(wàn)輛。而據(jù)記者了解，去年奔馳在華的銷(xiāo)量是23萬(wàn)輛。另?yè)?jù)記者了解，沃爾沃最新推出的每款車(chē)型都將奧寶奔作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。以剛上市的沃爾沃S60L為例，其定價(jià)已經(jīng)進(jìn)入到國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)高配產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。目前，奧迪180馬力2.0T主銷(xiāo)車(chē)型價(jià)格區(qū)間在30.98萬(wàn)-39.9萬(wàn)元之間，寶馬136馬力316i的起步價(jià)是28.3萬(wàn)元，奔馳156馬力的C180K價(jià)格標(biāo)定在31.8萬(wàn)元左右，與此對(duì)比起始售價(jià)下探到27萬(wàn)元以下的國(guó)產(chǎn)沃爾沃S60L，在豪華車(chē)市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

   李書(shū)福告訴記者，沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)將依靠?jī)蓚€(gè)推動(dòng)力量：一是產(chǎn)品線擴(kuò)張，二是地理區(qū)域的擴(kuò)張。他認(rèn)為，沃爾沃已經(jīng)在戰(zhàn)略上完成了這兩個(gè)布局，接下來(lái)就要通過(guò)品牌塑造和差異化營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)抓住高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的消費(fèi)者。沃爾沃在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很會(huì)抓住自身的優(yōu)勢(shì)搞促銷(xiāo)。面對(duì)中國(guó)嚴(yán)重的霧霾天氣，沃爾沃團(tuán)隊(duì)借勢(shì)提出營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)：關(guān)上門(mén)是北歐，打開(kāi)是北京，令沃爾沃“清潔駕駛艙”的環(huán)保理念一夜之間紅遍網(wǎng)絡(luò)。

   未來(lái)類(lèi)似智能化、精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)手法仍會(huì)是沃爾沃中國(guó)團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)。李書(shū)福表示，相對(duì)德系三強(qiáng)，沃爾沃目前還是一個(gè)銷(xiāo)量較小的豪華品牌，這決定了它的傳播方式既要高端大氣上檔次，更要低調(diào)奢華有內(nèi)涵。

   李書(shū)福向本報(bào)記者介紹說(shuō)，與沃爾沃的合作，使吉利品牌車(chē)的研發(fā)也如虎添翼。他表示，吉利從2007年5月開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從此不再簡(jiǎn)單地打價(jià)格戰(zhàn)，而是打技術(shù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，還有企業(yè)的道德戰(zhàn)，吉利將此定為五大戰(zhàn)役。前不久上海車(chē)展，吉利展示了自己的成果。李書(shū)福對(duì)展出的吉利概念車(chē)充滿(mǎn)信心：“就是這個(gè)KC概念車(chē)，說(shuō)是概念車(chē)，其實(shí)是要量產(chǎn)的，這次公開(kāi)亮相就是為了征求大家的意見(jiàn)。這個(gè)車(chē)的特點(diǎn)就是融入了中華民族的傳統(tǒng)文化。中國(guó)人所喜愛(ài)的流淌在血液里面的這種文化元素，和世界汽車(chē)工業(yè)的設(shè)計(jì)潮流組合為一體，形成一款真正的有中國(guó)特點(diǎn)，有中華民族文化特征的，又能夠被西方汽車(chē)設(shè)計(jì)師所接受的汽車(chē)產(chǎn)品。我們中國(guó)文化，中華民族的元素，要通過(guò)這樣一個(gè)現(xiàn)代汽車(chē)工業(yè)產(chǎn)品走向世界。這是吉利與沃爾沃合作的另一個(gè)成果。”（記者萬(wàn)潤(rùn)龍）