□ 黨海文

“我們家從我太爺爺那輩就開始種蘋果了，后來我的父親跟著太爺爺學(xué)習(xí)種植蘋果的技術(shù)，現(xiàn)在我又在網(wǎng)上賣蘋果，我們一家子幾代人都圍著蘋果園轉(zhuǎn)，在我的骨子里也就對蘋果有了一種特殊的情結(jié)。”趙鵬博告訴筆者。

趙鵬博是甘肅省禮縣永興鎮(zhèn)捷地村人，大學(xué)畢業(yè)后，選擇在上海自主創(chuàng)業(yè)，成了一名名副其實的“滬漂”。

在上海的那幾年，趙鵬博從事過各種工作，直到2010年接觸電商后，他的生活又跟家鄉(xiāng)的蘋果“綁”到了一起。

趙鵬博告訴筆者，對于在網(wǎng)上銷售禮縣蘋果，自己也思索了很久，“在外面時，經(jīng)?？吹綄嶓w店的蘋果銷售很好，價格也很高，我就在想，家鄉(xiāng)的蘋果那么多，口感又那么好，卻賣不上好價錢?！?/p>

2013年，趙鵬博在上海開淘寶網(wǎng)店賣化妝品，慢慢地積累了一些電商經(jīng)驗。由于想念家鄉(xiāng)口味獨特的蘋果，他萌生了將家鄉(xiāng)蘋果拿到網(wǎng)上來賣的念頭。當(dāng)年，他拉了一車蘋果從禮縣運到上海，通過淘寶銷售，沒想到大受顧客青睞，他也成了禮縣第一個在淘寶上賣蘋果的人。由于家鄉(xiāng)交通不便、成本較高等原因，趙鵬博把運營中心放在了上海。

“效果不錯，但來來回回還是有點折騰。”趙鵬博回憶起當(dāng)年的經(jīng)歷說，“那時我們的做法在當(dāng)?shù)厝说难劾锞褪窍拐垓v。”

那一年，趙鵬博雖歷經(jīng)了各種困難挫折，但通過他的不斷摸索改善，也實現(xiàn)了20多萬元的銷售額。

2014年，禮縣大力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，趙鵬博回到家鄉(xiāng)，專職開起了網(wǎng)店賣家鄉(xiāng)蘋果。通過組織創(chuàng)業(yè)青年座談交流，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，鼓勵大家從事電商創(chuàng)業(yè)，與大家一起分享經(jīng)驗。這一次，他又看到了商機，“如果在原產(chǎn)地銷售的話，成本就會大大降低?！?/p>

自此，趙鵬博開始嘗試上海、禮縣兩地發(fā)貨模式，2015年他正式返鄉(xiāng)，2016年又修建冷庫、廠區(qū)、成立公司，逐漸地通過“合作社+公司”的模式幫助農(nóng)戶銷售蘋果。

從最初的淘寶網(wǎng)店，到天貓店鋪，再到直播營銷……趙鵬博的電商事業(yè)緊跟全縣電商發(fā)展節(jié)奏，一步一步轉(zhuǎn)型升級。

“這幾年，我們在銷售蘋果的空檔期還會轉(zhuǎn)銷全國其他地方的時令水果?！壁w鵬博說，這種方式既能夠很好地留住客戶，也把網(wǎng)店的作用充分發(fā)揮了起來。

去年，趙鵬博還被邀請到天貓晚會現(xiàn)場，參加扶貧助農(nóng)公益活動。

“第一次以這種方式推廣我們的產(chǎn)品，還是很激動?！壁w鵬博說，這樣的推廣不僅讓更多的消費者知道了禮縣蘋果，還更好地塑造了禮縣蘋果的品牌形象，從而擴大了蘋果銷路。

在多年的電商發(fā)展中，趙鵬博不斷學(xué)習(xí)新的知識，緊跟時代發(fā)展新的營銷模式。

“電商發(fā)展太快，每年都能遇到新的問題，必須得學(xué)習(xí)，必須得跟上時代，要不然就要被落下?！壁w鵬博說，積極適應(yīng)變化，主動接受趨勢，順勢而為是唯一的出路。

現(xiàn)在，趙鵬博也遇到了一些難題，“人才太少，對于一些新興技術(shù)的掌握還是太慢”。

趙鵬博說：“以前光想著把產(chǎn)品賣出去，提高每個月銷量，但現(xiàn)在不一樣了，要繼續(xù)做好電商，在解決難題的情況下，還得找準定位，學(xué)習(xí)運用好大數(shù)據(jù)。首先要讓客戶建立信任感，把產(chǎn)品的生長環(huán)境、功效面對面地告訴客戶，讓客戶放心地購買產(chǎn)品，這樣生意才能做大做強。當(dāng)然，在運用直播、短視頻帶貨這些新形式的時候，一定要做好策劃，說不定就‘爆單’了！”趙鵬博說，今后，田間地頭做直播將是帶貨的重要渠道。

如今，趙鵬博的淘寶網(wǎng)店已經(jīng)從1個發(fā)展到4個，月銷售額五六十萬元，帶動了上百戶果農(nóng)脫貧。

《中國質(zhì)量報》