聚焦日化和藥業(yè)兩大主業(yè) 重振老品牌影響力

兩面針公司啟動新一輪發(fā)展

□ 方 宇 余 娟

“一口好牙，兩面針?！边@句耳熟能詳?shù)膹V告語曾是許多國人心中難忘的記憶，也讓大家認(rèn)識并接受了這個于1980年1月5日問世的國內(nèi)首個中藥牙膏品牌。從1980年到2020年，40年間，兩面針經(jīng)歷了什么？現(xiàn)狀如何？如何發(fā)展？1月3日，兩面針牙膏生產(chǎn)商廣西柳州兩面針股份有限公司（以下簡稱兩面針公司）舉行成立40周年慶典?！皞鞒兄腥A國粹，創(chuàng)領(lǐng)中藥日化，向打造中藥理念下的大健康產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先型企業(yè)全力邁進(jìn)，聚焦主業(yè)走高質(zhì)量發(fā)展道路?！睍希瑑擅驷樄军h委書記、董事長林鉆煌對公司未來的發(fā)展進(jìn)行了這樣的闡述。

據(jù)介紹，未來兩面針公司將以日化、藥業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)板塊互為促進(jìn)，上至中藥種植、提取、研究與應(yīng)用，下游至醫(yī)療、護(hù)理，以科技創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，成為中藥理念下的大健康技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)。同時(shí)，重振兩面針品牌也被放到了重要位置。

兩面針公司的前身是柳州市牙膏廠。40年來，公司執(zhí)著于在中藥日化領(lǐng)域里的創(chuàng)新發(fā)展，不僅成為國內(nèi)牙膏行業(yè)首家上市公司，中藥牙膏銷量也達(dá)到了100億支標(biāo)準(zhǔn)支，樹立了良好的品牌形象。

但近年來，兩面針公司因戰(zhàn)略定位不清晰、主業(yè)發(fā)展不夠突出等因素導(dǎo)致市場發(fā)展不占優(yōu)勢。針對此，兩面針公司加快了結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整步伐。今年，在柳州市政府及有關(guān)部門的支持和推動下，兩面針公司將按計(jì)劃完成紙業(yè)板塊和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的出售，集中更多資源和力量發(fā)展日化、制藥兩大主業(yè)，為公司邁向高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“公司將緊跟市場消費(fèi)熱點(diǎn)，全面強(qiáng)化產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。”林鉆煌強(qiáng)調(diào)指出。

在兩面針公司黨委副書記、總裁吳堃看來，在公司新一輪發(fā)展中，重新占領(lǐng)并拓展市場，形成新的品牌影響力是關(guān)鍵。

“兩面針未來計(jì)劃打造樣板市場，以樣板市場的成功帶動全國市場的發(fā)展?！眳菆艺劦饺绾未蜷_新的營銷之路時(shí)表示，以重新構(gòu)建廣西及周邊省區(qū)市場中的領(lǐng)先企業(yè)地位為發(fā)展目標(biāo)，以區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源及兩面針多年來形成的品牌積淀為基礎(chǔ)，以區(qū)域市場為主要產(chǎn)品的市場營銷重點(diǎn)區(qū)域，循序漸進(jìn)，逐步擴(kuò)張，逐漸形成穩(wěn)定的全國市場營銷體系。同時(shí)加快新興渠道的開發(fā)和建設(shè)，整合渠道優(yōu)勢，與合作伙伴在資源利用上獲得更多的協(xié)同效應(yīng)。

“40年創(chuàng)建的品牌，不僅產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益、贏得了市場口碑，更重要的是，強(qiáng)烈的品牌意識讓兩面針有了內(nèi)生的創(chuàng)新動力，并將不斷追求卓越，不斷超越自我，也不斷成就夢想?！眳菆艺f。

中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會理事長相建強(qiáng)對兩面針公司堅(jiān)定走高質(zhì)量發(fā)展道路予以積極肯定。他表示，40年來，兩面針公司通過產(chǎn)品研發(fā)、營銷創(chuàng)新以及參與制定《中藥牙膏》標(biāo)準(zhǔn)等，在促進(jìn)中國牙膏行業(yè)、特別是中藥牙膏可持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮了積極的作用。從近年牙膏行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，中草藥牙膏的市場需求在逐年上升。展望未來，兩面針公司在中藥日化領(lǐng)域必將大有可為，前景廣闊。

柳州市委常委、常務(wù)副市長劉可指出，作為一座老工業(yè)城市，柳州從來都知道，高質(zhì)量的產(chǎn)品承載著品牌價(jià)值，打響一個品牌則能帶動一個產(chǎn)業(yè)，有了產(chǎn)業(yè)的支撐，一個城市的發(fā)展才能可持續(xù)。從產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)業(yè)三者來看，兩面針公司無疑是其中優(yōu)秀的代表：兩面針牙膏是柳州產(chǎn)品的杰出代表，兩面針品牌所形成的影響力是柳州這座城市影響力的杰出代表，兩面針?biāo)淼娜栈a(chǎn)業(yè)是柳州產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)。為了保護(hù)民族品牌，柳州市委市政府將一如既往地支持兩面針公司的健康發(fā)展，支持兩面針擴(kuò)大品牌影響力，加強(qiáng)市值管理，做大做強(qiáng)。

會上，來自不同銷售渠道的經(jīng)銷商和供應(yīng)商，也對兩面針公司未來的發(fā)展提出了建議。武漢創(chuàng)潔工貿(mào)洗化股份有限公司總經(jīng)理穆樹紅建議兩面針公司重點(diǎn)宣傳中藥牙膏功效的安全性、有效性，同時(shí)在終端營銷上要有連貫性和持續(xù)性，以保持市場占有率和競爭力；深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司品牌孵化總裁溫曉林建議兩面針公司實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，并在營銷手段上有所突破，同時(shí)依托上市公司的平臺優(yōu)勢，尋求與優(yōu)秀日化創(chuàng)意公司合作；途悅（上海）酒店用品有限公司總經(jīng)理陳琳、途悅（長沙）酒店用品有限公司總經(jīng)理李正杰均建議兩面針公司針對不同檔次的酒店采取差異化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)品牌多元化以及產(chǎn)品多樣化和系列化，并且讓產(chǎn)品包裝、顏色、香型符合流行趨勢。

《中國質(zhì)量報(bào)》