□ 余明輝

   記者走訪了京城茅臺終端渠道發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺的價格呈現(xiàn)兩極分化，茅臺專賣店一瓶飛天茅臺可賣至1200元，而煙酒店則低至780元。業(yè)內(nèi)人士指出，近年茅臺渠道利潤微薄，加上部分經(jīng)銷商離場后大量拋貨，削弱了茅臺對于渠道的價格管控能力，待進入淡季后，茅臺價格很可能出現(xiàn)回落。

    （據(jù)《北京商報》）

   茅臺所謂的“旺季保價策略”，就是在春節(jié)等重要節(jié)點茅臺系列酒銷售旺季到來時針對茅臺經(jīng)銷商出臺最低銷售價格政策，并對不按規(guī)定執(zhí)行最低銷售價格的經(jīng)銷商實施罰款、減供、取消返獎，直至取消代理銷售資格等，確保一定期間內(nèi)茅臺系列酒價格的相對穩(wěn)定。

   但是，這種所謂的“旺季保價策略”，不管是從民眾反應，還是從市場價格監(jiān)管部門的態(tài)度，都認為這是一種價格壟斷行為，根本上是一種缺乏市場思維，起碼是缺乏健康市場思維的作為，從茅臺集團等企業(yè)推出這一政策之初，就一直備受社會詬病。然而讓人遺憾的是，盡管社會對此大加撻伐，但茅臺即便是在被處以價格壟斷處罰之后，仍然堅持這一營銷策略，不免讓人有些啞然。

   退一步講，拋卻價格壟斷和違法與否，但就茅臺實施這種“旺季保價”的效果來看，53度飛天茅臺直營或?qū)Ｙu店能賣到1200元/瓶，但市場煙酒店卻能低至780元/瓶，也就形象地說明這一策略是基本不成功，甚至是失控和失敗的。在近些年來國內(nèi)白酒市場長期疲軟，導致白酒企業(yè)和渠道都飽受庫存困擾情況下，茅臺這種由于缺乏健康市場思維導致的失敗，已然不僅是對其自身，更是對市場經(jīng)濟條件下運行的企業(yè)，敲響了一記警鐘。

   然而，說歸說做歸做，雖然市場經(jīng)濟已經(jīng)深入到我國經(jīng)濟的方方面面，按市場規(guī)律行事也成為社會的基本共識之一，但長期以來，在利益驅(qū)使下，一些市場主體往往做出反市場規(guī)則的行為，甚至一些市場主體掩耳盜鈴、一廂情愿地認為，只要對自己產(chǎn)品的銷售渠道進行價格等管控，就能獲得最大的利益。

   可是，隨著我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展和完善，商品銷售渠道的多樣化豐富化，依靠盲目的價格管控（如旺季保價策略等）獲得非法高利的時代，已經(jīng)一去難返。這種情況下，作為企業(yè)，更重要的是要世易時移、審時度勢，適應市場依法行事。

   具體到茅臺，就是要在提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務黏性、價格吸引力等方面下功夫，靠吸引顧客獲得利潤，而非通過價格壟斷等非法獲利。否則，就會為此付出巨大代價。事實上，茅臺自推出“保價令”以來，一個飽受爭議的焦點就是，這樣違反市場規(guī)律的營銷策略，到底有沒有效果，或有多大的效果，值得懷疑和觀察。

   就這些意義而言，此次茅臺“旺季保價策略”的失控，向包括茅臺在內(nèi)的市場主體再次重申和反證了謹守市場規(guī)律、依市場思維行事的重要和可貴。只有按市場規(guī)律行事，才是市場主體們屹立于市場之林、健康長遠經(jīng)營的不二法寶；寄希望于用一些不正規(guī)的“小動作”、法律“擦邊球”等維持所謂的利益，即便能夠取得一時的短期小利，也難保長遠持久的更大利益。 《中國質(zhì)量報》