在北京見過家居產(chǎn)品集體打六五折嗎？在剛剛過去的幾周，很多北京的老百姓第一次見識到了什么叫低折扣。往年冷冷清清的家居銷售淡季在今年一反常態(tài)，迎來了寒冷冬日里的小高峰。

   在居然之家、紅星美凱龍、藍景麗家、集美等各大賣場，最近幾周的人流量有明顯回升，收款臺前也排起了隊伍，家居賣場的促銷戰(zhàn)似乎再次激發(fā)了消費者的購物熱情。其中一家的銷售負責人明確表示，單周高達6700萬元銷售量更是創(chuàng)下了平時想都不敢想的好成績。

   一邊是賣場的賣力促銷，一邊是消費者的購物熱情，京城家居賣場的價格戰(zhàn)來得正是時候。業(yè)內(nèi)專家表示，這場促銷大戰(zhàn)不僅讓消費者得到了實惠，也能讓商家對市場重拾信心。

    各商家價格幾乎觸底

   居然之家“滿1000返380”；紅星美凱龍“全場6.5折、再送5%保潔劵”；藍景麗家“家具最低5.5折起、建材最低3折起”；集美家居“感恩回饋、全場均有特價產(chǎn)品”……往年只有在傳統(tǒng)節(jié)日才會出現(xiàn)的超低折扣，今年卻在銷售的淡季上演。家居賣場互相競爭，拼市場打價格戰(zhàn)，各商家紛紛抱怨：“價格已經(jīng)觸底?！?/p>

   北京紅星美凱龍東四環(huán)店，為了配合賣場促銷，很多已經(jīng)低折銷售的商家只好選擇分時段“參與打折”。一家主營兒童房家具的商家促銷員介紹，平時周末，該店最大的促銷力度是八折。由于報價不高，一個1.2米×1.8米的實木兒童床的報價是2000多元。“也就是遇到經(jīng)濟不景氣，否則我們是不太可能參與這樣的低折促銷活動的?！?/p>

   二層一家商鋪實行“4小時限時促銷活動”，該商鋪一套兩人座沙發(fā)價格基本都在2萬元以上。促銷人員表示，即使這個報價，打六五折促銷也已經(jīng)是“虧本銷售”了。

    為促銷各使妙招

    面對賣場掀起的今冬第一場“價格戰(zhàn)”，各商家在努力尋找“促銷”與“利潤”的平衡點。

   一些有一定利潤空間的國產(chǎn)品牌，平時促銷能打到六折的產(chǎn)品，在參與這次促銷活動時，紛紛把產(chǎn)品折扣調(diào)整為九折或者八五折，然后再以折后價格參與賣場打折活動。一些平時促銷最多打到八折的商家，則采取直接參與賣場折扣，而取消原有的品牌折扣。還有一些品牌則選擇更折中的辦法，直接給出促銷折扣。紅星美凱龍內(nèi)的一家國產(chǎn)陶瓷品牌商鋪促銷員表示，他們平時的促銷價最低能打到六五折，有了這次賣場的統(tǒng)一促銷活動，他們將促銷價直接調(diào)整為五二折。該促銷員說：“為了不至于虧大本，所以我們以這個最終折扣價參與賣場促銷?！?/p>

   而居然之家的促銷員為了將促銷優(yōu)勢發(fā)揮到最大，也紛紛想出自己的妙招兒為顧客省現(xiàn)金。一個5800元的馬桶被促銷員拆分成5000元+800元，5000元參與賣場返券，再用返的券支付800元?！斑@樣價格也有優(yōu)勢，還能省點現(xiàn)金?！贝黉N員說。

    消費者不再觀望

   家居賣場顯眼的紅色促銷條幅刺激著消費者的感官神經(jīng)，而消費者對此也很買賬。顧客李女士表示，她一個月前就看好了一套家具，當時有9折的優(yōu)惠，本打算等年底賣場促銷的時候再出手。但是沒想到這次來賣場就趕上了如此誘人的折扣，而且還附贈各種禮品。李女士覺得已經(jīng)到了出手的時機，早點買回家里還能早些為過年做準備。

   和李女士有相同想法的消費者不在少數(shù)，商家的淡季促銷戰(zhàn)為近期冷清的商場賺足了人氣。據(jù)某賣場人員透露，11月份該賣場的促銷效果非常不錯，周末每天的人流量達3000~5000人，已經(jīng)恢復到了往年的正常水平。

   某品牌櫥柜的一位店員表示，“如果你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)購買的櫥柜產(chǎn)品在將來一段時間推出了力度更大的折扣，我們可以為你做差價補償。”這種商家讓利的促銷手段果然奏效，很多消費者沖著這句話簽下了訂單。

    自救度過“寒冬”

   談到選擇在傳統(tǒng)的淡季進行大規(guī)模促銷，家居賣場的老總們有自己的想法。居然之家運營總監(jiān)張志良認為，在大環(huán)境不好的前提下，家居賣場有必要進行優(yōu)惠促銷，拉動內(nèi)需，促進剛性需求成交量。而從目前的表現(xiàn)來看，大規(guī)模的促銷確實起到了非常好的效果。

   業(yè)內(nèi)人士表示，雖然目前市場的觀望氣氛濃厚，但是消費者的剛性需求還是有的，持幣待購的現(xiàn)象非常普遍。賣場的價格促銷戰(zhàn)則是一個提升銷量，釋放消費者剛性需求的好機遇。專家分析，這次賣場的促銷戰(zhàn)除了有“逆勢”這一特點，令其火爆的原因還源于賣場與商家聯(lián)手促銷，其讓利幅度之大在淡季實屬罕見。