兩億元補(bǔ)給渠道  自主創(chuàng)新做品牌

雷士照明探索中國制造業(yè)營銷新路

    本報(bào)訊 國內(nèi)照明龍頭企業(yè)雷士照明近日傳來消息，將在年內(nèi)向渠道商提供兩億元市場授信額度，以提高其市場競爭力。據(jù)了解，這個(gè)數(shù)字幾乎等于很多國內(nèi)中等規(guī)模照明企業(yè)1年的銷售業(yè)績。

   據(jù)雷士照明總裁助理石勇軍透露，雷士此次兩億元授信的對象涵蓋全國36個(gè)運(yùn)營中心、2200多家品牌專賣店和1500多家經(jīng)銷商，形式包括現(xiàn)金和貨物?！按箢~授信額度可以幫助渠道商做大做強(qiáng)，提升渠道競爭力和銷售業(yè)績?！笔萝姀?qiáng)調(diào)，“以往大項(xiàng)目單靠渠道自己的力量很難獨(dú)立完成，例如北京奧運(yùn)場館這種項(xiàng)目。有了大額授信額度之后，渠道商可以抓住更多的市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。”

   雷士公司總裁吳長江說，雷士一直把與合作伙伴共贏的理念看作成功的基石。雷士和經(jīng)銷商不是簡單的商業(yè)合作關(guān)系，而是深度的戰(zhàn)略合作。雷士一直強(qiáng)調(diào)對于渠道的領(lǐng)導(dǎo)力、控制力和反哺性，這種深度的戰(zhàn)略合作可以讓雙方更加緊密的合作。

   在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增加的情況下，拿出全年的利潤直補(bǔ)渠道商，無疑是令人稱嘆的大手筆。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年雷士照明上半年業(yè)績同比增長76%，海外銷量同比增長300%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平?！按饲皫啄旰芏嗥髽I(yè)幫別人做出口單賺錢很快，可是我們持續(xù)將絕大部分的利潤都投入了品牌和渠道建設(shè)中，近幾年以來，我們依然保持高速的增長，這就是市場給予的回報(bào)?！笔萝娬f。

   目前，廣東在冊的照明企業(yè)有8000多家，加上小作坊、山寨廠等超過1萬家，但由于企業(yè)大多數(shù)都致力于OEM和低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，進(jìn)入2008年以來，受人民幣升值、原材料價(jià)格上漲以及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多企業(yè)不得不做出停產(chǎn)關(guān)門的選擇。數(shù)據(jù)顯示，僅上半年廣東就有三四千家照明企業(yè)倒閉或暫時(shí)關(guān)門。

   中國的制造業(yè)多年來一直以替國外品牌代工為主，現(xiàn)在需要加快轉(zhuǎn)變思路，大力發(fā)展自主品牌占領(lǐng)世界市場。從長遠(yuǎn)來看，做品牌才是國內(nèi)制造企業(yè)的出路。雷士把打造品牌作為長遠(yuǎn)目標(biāo)，今年7月雷士上海研發(fā)中心正式落成，這是雷士在其惠州總部之外又一重要的研發(fā)與創(chuàng)新基地。該中心致力于節(jié)能光源電器的研發(fā)，在高技術(shù)含量的光源電器領(lǐng)域集中發(fā)力，迅速提升雷士在自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的效率和速度，為雷士直面國際化競爭提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。