當眾多涂料企業(yè)在為席卷全球的金融危機和持續(xù)下滑的樓市而變得憂心忡忡、悶悶不樂之時，美涂士正通過行之有效的營銷策略向世人展示企業(yè)活力和爭霸市場的信心。涂料市場風云變幻，一場場營銷之戰(zhàn)悄然打響：聘請影視明星蔣雯麗擔任形象代言人，讓“美麗變身”成為行業(yè)熱門話題；開展以“健康是愛”為主題的宣傳活動，使得“保護環(huán)境·關愛健康”的理念深入人心；推出專門針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的新產品，拉開適應農村的新營銷模式……在一系列營銷中實現(xiàn)“蝶變”的美涂士，將繼續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，不斷提高顧客對品牌的認知度，并讓人們共同領略美涂士健康、環(huán)保的風采。

    永遠比同行快半拍

   美涂士的成功秘訣就是“永遠比同行快半拍”。在順德家具漆譽滿全國時，美涂士卻以裝修漆起家，成為最早進入裝修漆領域的民營企業(yè)。當同行逐步意識到裝修漆市場的龐大時，美涂士已經建立了健全的營銷網絡，美涂士油漆專賣店遍布全國。當其他廠家意識到專賣店的優(yōu)勢而跟風效仿時，美涂士又將銷售通路向各大城市的住宅小區(qū)滲透。等其他廠家回過神來搞小區(qū)推廣時，美涂士已在許多小區(qū)占據(jù)著絕對優(yōu)勢。當其他廠家將大部分精力用于小區(qū)推廣時，美涂士又開始大規(guī)模地向裝飾公司、大型建材超市進軍，當其他廠家意識到立體化渠道運營時，美涂士又已成功挺進廣泛的農村市場……

   美涂士不僅僅是要快半拍，而且也把對產品品質“人無我有、人有我優(yōu)”的理念移植于市場運營中，精耕細作，做透做精，形成成功的模式快速復制，繼續(xù)延續(xù)著其創(chuàng)業(yè)初期被冠以的“行業(yè)黑馬”的風格。

    渠道創(chuàng)新  贏在終端

   對于任何一家企業(yè)來說，銷售渠道暢不暢直接影響到企業(yè)的經營業(yè)績。美涂士一開始就建立一種更加細分市場和針對不同客戶群的立體化銷售模式，很好地解決了流通領域分散和混亂的狀況。此外，美涂士提出了小區(qū)、店面、應用技術推廣“三駕馬車”并駕齊驅的終端模式。其核心就是要通過精確制導，找準自己在終端所服務的群體，并進行有效的擊破。這樣，在實現(xiàn)快速有效的終端攔截的同時，把賣產品這個目標放得更長遠，通過顧問式銷售體驗，增進終端用戶對品牌的認識、認知、認同，實現(xiàn)賣品牌影響力的目的。

   “美涂士的業(yè)務員非常敬業(yè)，也很有人情味，他們處處為我們的利潤著想，不像有些品牌那樣，能騙就騙，能哄就哄。從為期一個月的談判直到我的店面裝修完成，足足三個月的時間，我放心，我滿意！”江西吉安經銷商如是說。美涂士為了解決經銷商終端運營的轉型，通過建立培訓基地、進行系統(tǒng)的培訓源源不斷地向市場輸送專業(yè)人才，有些市場更是直接植入推廣組，專為經銷商解決問題，贏得了廣大經銷商的信賴。

   業(yè)內人士認為，近年受國際油價和原材料價格變動劇烈、人民幣升值、金融危機等因素影響，中國的涂料企業(yè)面臨如何以自主品牌強化競爭力的“大考”。而在這種背景下，美涂士把握消費者，服務經銷商，通過有效的營銷策略，將品牌精神與品牌文化潛移默化地傳給大眾，無疑是明智的選擇。