□ 陳 靜

   近日，在廣東出現(xiàn)了一種經(jīng)營家電租賃的新型渠道模式，家電企業(yè)可以通過廣東邦家租賃公司提供的租賃模式，使自己的產(chǎn)品進入終端。

   業(yè)內(nèi)人士認為，家電租賃模式為家電企業(yè)開拓了新的終端渠道，也為打破國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場終端渠道的壟斷提供了契機。

   2007年年底，邦家租賃公司的蔣洪偉以“資產(chǎn)消費化，消費資本化”的經(jīng)營理念，在專業(yè)機構調研國內(nèi)外租賃業(yè)的基礎上，投資成立了廣東邦家租賃公司。目前，邦家的目標消費群體分為私人租賃與集團租賃兩個板塊。

   據(jù)了解，邦家租賃的初步計劃是2008年在廣州市開設兩家旗艦店，3年內(nèi)在一線城市開設15家直營旗艦店，5年內(nèi)開設50家直營連鎖旗艦店及50家中心店，初步在全國一線城市形成品牌效應和連鎖規(guī)模。

   對家電廠商來說，同租賃公司打交道不僅可以多一條渠道，而且由租賃公司出面打點一切，滿足最終客戶諸如短期租賃、長期租賃、以租代售等各種需求，企業(yè)可以專心搞生產(chǎn)。此外，通過一次性地回籠貨款，既可增強客戶的購買能力，又增強了企業(yè)再生產(chǎn)能力和占有市場能力。

   業(yè)內(nèi)人士指出，中國依賴出口和外資的經(jīng)濟增長模式，在次貸危機的沖擊下顯得更加脆弱，在這種情況下，消費拉動型的經(jīng)濟增長模式呼之欲出，而擴大內(nèi)需已經(jīng)成為我國經(jīng)濟破解內(nèi)外困局的必然選擇。這中間，租賃消費成長空間巨大。業(yè)內(nèi)專家估算，國內(nèi)租賃市場的交易額有望達到上萬億元，利潤空間接近千億元。

   從家庭到企事業(yè)單位，我國積壓著大量利用率低的家電、家具等用具。2006年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這一年年底全國鄉(xiāng)級以上的工業(yè)企業(yè)庫存商品累計總值達33276億元，如果加上全國商業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的庫存，其總值已逾7萬億元。藍博智業(yè)營銷機構首席顧問趙為民認為，發(fā)展實物性租賃是把“死貨”變成“活錢”的一條有效途徑，也是調動社會上大量閑置財產(chǎn)、調劑余缺、提高利用率、最大限度地實現(xiàn)其使用價值的一條重要通道。

   中央黨校研究室副主任周天勇對租賃業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展十分樂觀：“邦家租賃在廣闊的消費領域找到了新的價值鏈———新型業(yè)態(tài)的租賃業(yè)。奧運會取得了巨大成功，使我們有機會站在更高的起點上審視各個經(jīng)濟領域中的‘空白點’，租賃業(yè)就是‘空白點’之一，邦家使產(chǎn)能過剩的家電制造業(yè)多了一個流通渠道?！?/p>

   今年家電業(yè)的日子是“苦”過來的。原材料上漲、人力成本增加和渠道的強勢侵蝕了已經(jīng)為數(shù)不多的利潤。國內(nèi)市場盡管一直保持增長，但由于國美、蘇寧等渠道商過于強勢，雖在終端實現(xiàn)了銷售的規(guī)模增長，但留給家電企業(yè)的利潤所剩無幾。在這樣的現(xiàn)實條件下，家電企業(yè)普遍提出了“向終端要利潤”的口號，但終端建設的巨額投入成為企業(yè)的難題。目前，國內(nèi)家電企業(yè)中僅有海爾和格力的自建渠道具有一定規(guī)模。

   趙為民認為，借助有實力的租賃公司的采購渠道，家電企業(yè)能順利進入租賃市場。這樣可以借助“新業(yè)態(tài)”制高點，迅速地在終端提升品牌認知度；更重要的是，可以通過這個渠道了解到國內(nèi)消費者的消費習慣，以最經(jīng)濟的方式參與國內(nèi)市場的競爭。

   中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼認為，邦家租賃公司提供的租賃模式，將會改寫目前競爭激烈的家電業(yè)格局，有利于推動產(chǎn)業(yè)升級，也有利于消費者消費意識的轉變?！吨袊|量報》