本報(bào)訊   （林 潔）今年以來，一些空調(diào)企業(yè)開始向高端轉(zhuǎn)型。而新科采取了“消費(fèi)者適應(yīng)性戰(zhàn)略”，即以獨(dú)特的功能和款式、合理價(jià)位、滿足最大份額群體的需求，讓商家和消費(fèi)者各取所需，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，新科在今年推出了雷達(dá)健康空調(diào)、直流變頻等差異化新品。

   新科空調(diào)營(yíng)銷總經(jīng)理徐良介紹說，經(jīng)過兩年的戰(zhàn)略調(diào)整，新科實(shí)施了“比較優(yōu)勢(shì)下的差異化”策略，對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的策略。新科模式的核心就是強(qiáng)調(diào)適度規(guī)?；碌睦麧?rùn)最大化。以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)局部的突破和全局的均衡發(fā)展。

   在華東等零售業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，新科空調(diào)強(qiáng)化與連鎖賣場(chǎng)的合作，通過走“量”出“效益”。對(duì)于華北、華南地區(qū)，實(shí)施區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理，將新科的品牌與產(chǎn)品交給商家經(jīng)營(yíng)，展開共同營(yíng)銷。對(duì)于中西部地區(qū)則強(qiáng)化新科辦事處職能，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和渠道優(yōu)化，合理配置各項(xiàng)資源。對(duì)于擁有巨大潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，則實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)多店”，以專賣店的形式深入到三、四級(jí)市場(chǎng)中去。

   此外，拓展海外市場(chǎng)一直是企業(yè)綜合實(shí)力的象征之一。新科空調(diào)進(jìn)軍非洲尼日利亞開辦工廠，是中國首家進(jìn)入非洲建廠的家電企業(yè)，而更重要的是中國家電企業(yè)首次嘗到了“輸出技術(shù)與品牌”的甜頭。近3年來，新科通過“經(jīng)銷、合作建廠”的復(fù)合式海外擴(kuò)張模式，成功應(yīng)對(duì)海外發(fā)展壁壘，實(shí)現(xiàn)了銷售100%的增幅。除了現(xiàn)有的尼日利亞基地外，新科還將在西亞和中東再建兩個(gè)合作工廠，全面推進(jìn)海外擴(kuò)張?！吨袊|(zhì)量報(bào)》