□ 陳光耀 常潔

   “上個(gè)月是看的多買的少，這個(gè)月基本上看車的人都沒有幾個(gè)了?！蔽挥诒本﹣嗊\(yùn)村汽車交易市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商們圍在空蕩蕩的市場(chǎng)里這樣嘆氣。

   月初，五一假期的那幾天，經(jīng)銷商們迎來了一個(gè)短暫的銷售小高潮。而從那過后至今，不僅車賣的少，連看車的人都少了許多。一家經(jīng)銷商的老總說道：“我想這也多少受到近段時(shí)間四川地震災(zāi)害的影響，消費(fèi)者購車熱情大減，再加上這段時(shí)間即將上市的新車也比較多，大家都不愿意這個(gè)時(shí)候看車、買車了?！?/p>

    黃金月遭冷落 市場(chǎng)銷量下降

   4、5月份一向被稱為汽車銷售的“黃金月”，而在今年，“黃金月”的汽車銷售卻是冷冷清清。而日前，中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布了今年４月份國產(chǎn)汽車產(chǎn)銷月度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。4月份國產(chǎn)乘用車銷量為60.49萬輛，比上月下降了13.65%，同比增幅也僅10.83%。業(yè)內(nèi)人士分析，4月份車市的冷清主要因?yàn)?月份部分經(jīng)銷商有積壓庫存車，在4月份減少了提車，加之北京車展新車亮相不斷，加重了消費(fèi)者的觀望情緒，從而導(dǎo)致了4月份車市銷量下降，影響波及到5月上旬。相對(duì)于一季度20%以上的增幅，一直被看作是黃金銷售檔期的4、5月份，今年顯得相對(duì)冷清了許多。

    促銷手段有限 銷量難達(dá)預(yù)期

   筆者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的促銷活動(dòng)無多少亮點(diǎn)。商家的促銷方案比較單一，或者降價(jià)，或者送相關(guān)裝飾，對(duì)消費(fèi)者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費(fèi)者對(duì)購車需求的認(rèn)識(shí)越來越理性，會(huì)比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價(jià)和贈(zèng)送活動(dòng)所打動(dòng)。亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)總經(jīng)理蘇暉介紹，五一期間亞市總交易量僅為134輛，這相當(dāng)于平時(shí)市場(chǎng)一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示，很多促銷活動(dòng)并沒有達(dá)到預(yù)期效果。而一些經(jīng)銷商表示，由于五一假期調(diào)整，以后不準(zhǔn)備放假期間特別的促銷活動(dòng)，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來打動(dòng)消費(fèi)者。

    新車頻發(fā) 市場(chǎng)有望回暖

   業(yè)內(nèi)人士分析，自五月中下旬開始，新車上市與市場(chǎng)促銷活動(dòng)將會(huì)明顯增多。據(jù)悉，5月底6月初，將會(huì)有上海大眾朗逸、新天籟、新凱越、名爵TF、榮威550、寶馬1系、現(xiàn)代勞恩斯、大眾EOS等多款新車入市。同時(shí)，因上半年上市的新車大部分已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，前期供應(yīng)緊張的情況逐步緩解，這樣一來，市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)量增加，競(jìng)爭(zhēng)程度將加大。此外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo)，必定會(huì)想盡辦法吸引消費(fèi)者，不遺余力地爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，對(duì)降低產(chǎn)品價(jià)格、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用。由此將有效刺激消費(fèi)者的購買欲望，拉動(dòng)車市回暖。但是，車市表現(xiàn)如何還將受地震、奧運(yùn)等外界因素影響，銷量是否能拉升，仍面臨巨大考驗(yàn)。

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    奧運(yùn)禁行將影響消費(fèi)者購車

   根據(jù)亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)所提供的相關(guān)調(diào)查資料顯示，今年五一期間逛車市的消費(fèi)者中有購車意向的只占1/3，一半的消費(fèi)者只看不買。而在購買時(shí)間的選擇上，也只有1/3的消費(fèi)者計(jì)劃在奧運(yùn)之前購車，奧運(yùn)禁行將使近一半的消費(fèi)者推遲購車計(jì)劃（43%），16%的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買二手車過渡，奧運(yùn)禁行對(duì)奧運(yùn)前的京城新車銷售影響巨大?！吨袊|(zhì)量報(bào)》