貝恩公司發(fā)布白皮書指出

中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)從“走出去”邁向“全球化”

□ 本報記者 丁 瑩

近日，全球性咨詢機構(gòu)貝恩公司發(fā)布《從“走出去”到“全球化”：中國科技/高端制造企業(yè)加碼國際化戰(zhàn)略白皮書（2023）》（以下簡稱白皮書）。白皮書指出，改革開放以來，中國企業(yè)經(jīng)歷了數(shù)輪海外業(yè)務(wù)拓展的潮流，與20年前相比，當(dāng)前，內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻變化，即由于國際地緣競爭加劇、國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋，以及企業(yè)國際競爭力攀升的共同推動，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)從“走出去”邁向“全球化”，重新思考全球政治、經(jīng)濟、社會形勢下的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)高科技業(yè)務(wù)主席成鑫表示，面對趨于復(fù)雜嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境，在加快國際化的進程中，中國企業(yè)的思維模式要轉(zhuǎn)型升級，突破八大常見陷阱，即在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，缺乏風(fēng)險意識、缺乏長期視角、延長線思維；在內(nèi)部管理方面，生搬硬套國內(nèi)戰(zhàn)術(shù)、建設(shè)品牌急功近利、缺乏系統(tǒng)性全球人才規(guī)劃；在外部關(guān)系方面，孤軍奮戰(zhàn)，未能與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)伙伴建立生態(tài)聯(lián)盟形成合力、不重視ESG價值的傳播與實踐。

白皮書總結(jié)出3種企業(yè)形態(tài)：有海外業(yè)務(wù)的中國企業(yè)（1.0形態(tài)）、國際化的中國企業(yè)（2.0形態(tài)）、有中國根基的全球企業(yè)（3.0形態(tài)）。內(nèi)外形勢的變化加深了企業(yè)向2.0形態(tài)和3.0形態(tài)轉(zhuǎn)型的必要性和困難性。白皮書將重點探討有志于從1.0形態(tài)向2.0形態(tài)、3.0形態(tài)進軍的中國企業(yè)所面臨的陷阱及相應(yīng)的制勝之道。

貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主席朱永磊說，相較于1.0形態(tài)，國際化程度加深促使2.0/3.0形態(tài)的企業(yè)在四大方面有所升級：市場優(yōu)先級“從中低端市場”轉(zhuǎn)為“面向中高端市場”；產(chǎn)品類型以低價值產(chǎn)品為主，定位薄利多銷，轉(zhuǎn)向高毛利高價值產(chǎn)品并打造自主品牌，提升海外獲利能力；進入策略以貿(mào)易出海、并購出海為主，轉(zhuǎn)向通過綠地投資在海外布局更多價值鏈環(huán)節(jié)；人才梯隊以普通勞動力和高層領(lǐng)導(dǎo)出海為主，轉(zhuǎn)向海外輸送更多高質(zhì)量中堅管理、技術(shù)人才。

圍繞中國企業(yè)在加碼國際化進程中面臨的常見陷阱，為了助力廣大企業(yè)制勝出海新時代，白皮書提煉出六大制勝之道，即“一謀、二破、三立”，涵蓋戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略抉擇、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面，希望為中國科技/高端制造企業(yè)提供新啟示。戰(zhàn)略意圖一“謀”，重“謀”出海目標(biāo)。新的國際形勢下，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動謀求全球化布局，避免陷入避重就輕和機會主義的思維陷阱。具體而言，對具有重大戰(zhàn)略意義但進入難度復(fù)雜的市場，應(yīng)化被動為主動，積極思考如何重新布局。“破”除決策慣性。避免線性決策，要立體決策，充分考慮外部條件動向、內(nèi)部要素的準(zhǔn)備情況以及戰(zhàn)略決策的時間價值，形成基于不同預(yù)判和情景的多套方案；同時推演最大公約數(shù)和無悔行動。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行三“立”，建“立”良好形象。為了提升全球品牌力，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)秉承長期主義，為品牌注入價值觀/豐富內(nèi)涵。此外，企業(yè)在發(fā)揚數(shù)字營銷優(yōu)勢的同時，要基于當(dāng)?shù)叵M者洞察，打造合適的產(chǎn)品/品牌策略，從而真正實現(xiàn)“以當(dāng)?shù)叵M者為中心”。建“立”共贏關(guān)系。中國企業(yè)要重視與本地生態(tài)伙伴結(jié)盟，從“外來戶”轉(zhuǎn)為“原住民”，并且在價值鏈環(huán)節(jié)、資金來源、組織管控方面建立多中心的全球運營體系。在管理公共關(guān)系時，企業(yè)要積極踐行并傳播ESG價值和理念。建“立”人才體系。中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用全球視角來規(guī)劃和獲取人才，從而掌握全球人才如何分布、流動的動態(tài)趨勢，并在此基礎(chǔ)上制定符合外部趨勢和內(nèi)部需求的選、用、育、留人才戰(zhàn)略。

從“走出去”到“全球化”，在當(dāng)前復(fù)雜多變的國內(nèi)外形勢下，對于廣大中國科技/高端制造企業(yè)而言，既是機遇，亦是挑戰(zhàn)。對此，成鑫補充說，想要成為全球領(lǐng)軍企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要抱有堅定的信念，進行科學(xué)謀劃，綜合考量因時而變的內(nèi)外部環(huán)境，做好風(fēng)險對沖，并探索新的機遇。

《中國質(zhì)量報》