“現(xiàn)在我這個小店，就是全村人氣最旺的地方。換個時髦的說法，我就是村子里的網(wǎng)紅，老百姓有個啥需要，都愿意來我的小店?！遍Z小江家住陜西省延川縣賈家坪鎮(zhèn)樊家川村，是當?shù)氐木〇|鄉(xiāng)村推廣員。樊家川村是黃土高原上典型的一個小村落，村里人互相都認識。閆小江在村里開著一家小商店，大部分村民都跟他很熟絡(luò)，常聚在他的店里嘮家常、侃天說地。

好物低價找京東

幾年前閆小江還在外地打工，不僅離家很遠，而且一年下來也存不下多少錢。在城市里，閆小江體會了電商的便利，對京東更是非常認可。去年聽說京東在延川招募鄉(xiāng)村推廣員的消息，閆小江第一時間報名，通過了層層篩選，成為負責樊家川村周邊業(yè)務(wù)的京東鄉(xiāng)村推廣員。

面向廣闊的農(nóng)村市場，京東于2015年提出了“3F”戰(zhàn)略。建設(shè)下沉到縣級以下市場的縣級服務(wù)中心、鄉(xiāng)村推廣員體系就是“3F”戰(zhàn)略的重要一環(huán)——解決讓農(nóng)村消費者與城市居民同樣享受到高質(zhì)低價商品的問題。到2016年11月底，京東已經(jīng)在全國建立了1700余家縣級服務(wù)中心，發(fā)展了近30萬名鄉(xiāng)村推廣員，服務(wù)28萬個行政村。

在象延川這樣的國家級貧困縣，鄉(xiāng)村推廣員更是將鄉(xiāng)村連接到互聯(lián)網(wǎng)的紐帶。京東為鄉(xiāng)村推廣員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)和促銷支持。通過鄉(xiāng)村推廣員的幫助，農(nóng)村消費者有機會通過電商平臺直接購買到與城市里一樣的商品。依托京東強大的物流體系，通過高效便捷的配送提供物流服務(wù)，京東能幫助農(nóng)村偏遠地區(qū)解決長期以來送貨難、送貨慢的問題。

“現(xiàn)在年輕人都出去打工了，留守的大部分都是老人和兒童。自從我的小店開業(yè)，基本解決了村民對米、面、糧油的需求。老人們歲數(shù)大了，出行不方便，去送貨的時候也順手干點力氣活，盡可能為他們提供幫助。”說這話的時候，閆小江已經(jīng)送完了十幾家的貨，正要趕回店里繼續(xù)下單?！跋胍梦锏蛢r，還是京東放心”——閆小江抬頭看一眼自己院門口掛著的條幅，步子更堅定了。

實惠讓利貧困戶

王海軍是河北省阜平縣王林口鄉(xiāng)的京東鄉(xiāng)村推廣員，是阜平縣做得最好的鄉(xiāng)村合作點店主。王海軍是阜平縣北國園鄉(xiāng)廣安村的一名農(nóng)民，九十年代初開始到王林口供銷社上班，但到2000年左右鄉(xiāng)村供銷社解體，下崗后的王海軍一度覺得自己的生活失去了方向。后來他東拼西湊租下了供銷社的一間小屋子，做起了農(nóng)資和手機生意，后來又經(jīng)營彩票，但都只是勉強支撐。

2015年5月份，京東縣級服務(wù)中心落戶阜平，王海平主動找上門來，報名加入鄉(xiāng)村推廣員隊伍。王海平把自己原來賣衣服的店鋪改造重裝成京東商品專賣店，很快就在當?shù)氐男∩痰曛忻摲f而出?！伴_始老百姓對京東的東西也是有懷疑的，跟我自己開始的想法是一樣的，畢竟都是在網(wǎng)上銷售，看不見摸不著?！蓖鹾Ｆ秸f，“京東能貨到付款，這讓很多人打消了疑慮。老百姓感覺自己更有主動權(quán)，在我這兒下單的人就越來越多?！?/p>

針對老百姓日常需求最旺盛的糧油、飲料、洗護用品，王海平從京東訂了很多貨擺在店里。鄉(xiāng)親們能直接看到樣品，都是正品行貨，貨品全，價格還比普通超市便宜，就更愿意下單。王海平還建了兩個QQ群，群里已經(jīng)加了三百余人，店里來了什么新貨，又有什么促銷信息，都第一時間在群里宣傳，王海平店的名聲已經(jīng)傳到王林口鄉(xiāng)七、八個村。

對于當?shù)氐呢毨?，王海平都是價格平進平出，不掙貧困戶一分錢。趕上京東促銷、領(lǐng)券，王海平都盡可能留給貧困戶。幾家貧困戶日常受到照顧，都非常感激，主動幫王海平的店介紹新客戶?，F(xiàn)在王海平在幫扶貧困鄉(xiāng)親的同時，還能賺到傭金，商品銷售有不小提升，生意終于做火了。

眾人攜手扶貧路

江西省泰和縣也是國家級貧困縣，截止2015年，泰和縣尚有貧困戶7000多戶。泰和縣橋頭鎮(zhèn)下轄10多個村，京東鄉(xiāng)村推廣員曾招武在橋頭鎮(zhèn)經(jīng)營著一間50平米左右的商店?！白鼍〇|鄉(xiāng)村推廣員，我的店成了村民的便民提貨點，給我?guī)砹撕芏嗫蛻??！睆?015年10月開始做鄉(xiāng)村推廣員，曾招武認為這對自己的生意有很好的促進。

談到京東上的商品，曾招武如數(shù)家珍：“金龍魚的油京東上的價格是39.9元，而當?shù)仄渌纳痰暌u45元。我為一家貧困戶代購了一臺長虹電視機，只要900多元，比當?shù)乇阋肆?00多元。一款三星電視當?shù)刭u5000元，而京東上只賣3200元。我目前90%的貨都從京東訂，隔天就能到貨，非?？?！”

對于貧困戶，曾招武也遵循著平價銷售的原則。曾招武與妻子在當?shù)剡€開了一家幼兒園，妻子負責教學(xué)，幼兒園里超過十分之一的孩子來自貧困家庭，三分之二的孩子是留守兒童。對貧困孩子他們盡可能減免學(xué)費。孩子們的下午點心，都是曾招武自己掏錢買，不收孩子們一分錢。

今年9月，京東集團與泰和縣簽署電商精準扶貧戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動在泰和縣的扶貧工作，這讓曾招武感覺很振奮?！熬〇|在我們這里的口碑更有影響力了，對我的店也很有幫助。”延川縣則是今年4月即與京東集團簽署扶貧合作協(xié)議，并開設(shè)了延川地方特產(chǎn)館，將延川的蘋果、紅棗賣到全國，帶動當?shù)孛撠殹?/p>

在延川樊家川村，政府為閆小江的小商店提供了完備電腦網(wǎng)絡(luò)和桌子沙發(fā)等設(shè)施支持，一方面讓優(yōu)質(zhì)便宜的工業(yè)品下鄉(xiāng)，另一方面也將參與支持當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行的問題。這讓象閆小江這樣鄉(xiāng)村合作點的店主們感受到自己所擔負的使命，不僅僅是在鄉(xiāng)村賣貨這么簡單了?！坝浀猛醮竽锛以谖疫@里下單買了一本書，當我把書送到她家，看到她家的小孫女接過書時那種求知的眼神，我覺得自己的辛苦真是很有意義?！遍Z小江動情地說。

從一個村到下一個村，當閆小江送完貨從盤山路回到家，已經(jīng)是晚上8點多了。“這條山路我記得每一個坑洼和減速帶”，閆小江微笑著說。