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在全場景營銷浪潮席卷家居行業(yè)的當下，傳統(tǒng)家居品牌正面臨前所未有的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型機遇。消費者需求日益多元化，渠道邊界持續(xù)模糊化，線下體驗店不再只是“賣貨”的場所，更成為品牌打造沉浸式消費場景、增強用戶粘性的重要陣地。

作為實木家具領(lǐng)域的頭部品牌之一，源氏木語構(gòu)建起“場景力”競爭優(yōu)勢。通過空間重構(gòu)、數(shù)字運營、全渠道融合等系統(tǒng)性創(chuàng)新，持續(xù)深化線下場景的價值挖掘。這一戰(zhàn)略在第27屆中國建博會（廣州）首秀中迎來關(guān)鍵驗證——以“新實木主義——家的提案官”為主題，源氏木語向行業(yè)展示了一場關(guān)于實木家居場景革命的實踐范本。

源氏木語招商拓展總監(jiān) 洪洋

展會期間，新浪家居特邀源氏木語招商拓展總監(jiān)洪洋，解讀這場“場景力戰(zhàn)爭”背后的實踐邏輯與未來布局。

中國建博會（廣州）首秀

化身“家的提案官”，以新實木主義煥新家居體驗

展會現(xiàn)場，源氏木語延續(xù)了品牌一貫的自然感與生活感，結(jié)合黑胡桃木、櫻桃木、白蠟木等材質(zhì)特性，打造涵蓋中古風、輕美式、奶油風等多元風格的生活場景，直觀呈現(xiàn)實木家居的空間美學張力。開展首日展位爆棚的客流，直接印證市場對“場景化解決方案”的強烈渴求——消費者不再滿足于單品購買，而是期待完整的生活方式提案。

洪洋表示，這場“家的提案官”首秀本質(zhì)是“新實木主義”的立體化呈現(xiàn)。通過五大維度重塑實木家居的價值邊界：

新時尚風格：結(jié)合不同木材特性、不同材質(zhì)構(gòu)建多元家居美學矩陣（中古風、輕美式、櫻桃木時尚理性風、奶油風、輕奢風等），精準適配不同消費群體的審美偏好。

新品質(zhì)高度：純實木，環(huán)保涂裝，黑標系列等，升級工藝定義品質(zhì)新標準；

新百變功能：創(chuàng)新隨用戶需求而進化，在基本款床基礎上優(yōu)化增加感應燈、雙翼插座、升降桌、自由組合書柜等產(chǎn)品

新自然形態(tài)：詮釋知木善用，木適萬物，推出自然邊大板桌等，展示實木自然新形態(tài)。

這一系統(tǒng)性的價值重構(gòu)，本質(zhì)上是對家居消費本質(zhì)的深刻洞察——當實木家居超越物理屬性，成為承載情感共鳴與價值認同的精神載體，源氏木語便完成了從產(chǎn)品供應商到生活方式提案官的角色蛻變。正如洪洋所言：“我們賣的不是家具，而是消費者對理想生活的想象。”

場景力競爭升級

超級旗艦店戰(zhàn)略解密：1000+㎡空間如何成為家居零售新范式？

不久前，源氏木語在2025年618大促期間，在天貓平臺和京東平臺都再創(chuàng)佳績。

與此同時，線下渠道也實現(xiàn)同步突圍。截至當前，全國門店總數(shù)已突破1300家，覆蓋核心城市，形成包括標準店、風格店/軟體店、超級旗艦店在內(nèi)的多層次門店矩陣，構(gòu)建起數(shù)據(jù)驅(qū)動的全域營銷與服務體系。復盤后，不難發(fā)現(xiàn)超級旗艦店布局已成為品牌升級的核心引擎之一。

超級旗艦店布局：不止于坪效，更是戰(zhàn)略選擇

據(jù)洪洋透露，截至2025年上半年，源氏木語已在北上廣深及成都、南京、天津、南昌等核心城市布局多家1500-2000㎡的城市旗艦店或超體店。下半年計劃繼續(xù)向蘇州、杭州、廣深及更多一二線城市延伸，新增超1000㎡的大店。

對于超級大店的坪效爭議，洪洋回應稱：“布局超級旗艦店并非僅考量坪效，而是基于品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品線擴展及消費者需求升級的綜合決策?！?/p>

這一布局蘊含三層戰(zhàn)略考量：其一，通過空間升級承載全品類產(chǎn)品線，滿足消費升級下的場景化需求；其二，打造品牌體驗地標，強化消費者認知；其三，構(gòu)建可復制的“店型范式”——從選址模型到動線設計，從產(chǎn)品陳列到數(shù)字化運營，從而實現(xiàn)“先打樣，再復制”的健康擴張路徑。目前試點門店已驗證該模式的可行性，為后續(xù)規(guī)?；瘡椭频於ɑA。

運營策略：直營先行，逐步開放加盟

在運營模式上，源氏木語旗艦店初期以直營為主，待模型成熟后再逐步開放加盟。“直營確保模型優(yōu)化，再吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商跟進，這是對雙方負責的態(tài)度。”洪洋強調(diào)。目前，2000㎡級多個超體店已陸續(xù)進入籌建階段，通過豐富場景提升到店體驗，進一步強化品牌感知。

存量門店方面，針對部分面積過小、位置不佳或經(jīng)營一般的門店，源氏木語計劃通過重裝、換址、擴店或閉店等方式進行主動調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)。

當流量紅利見頂，實體空間的價值正在從單純交易場所升級為品牌體驗中心。而源氏木語通過超級旗艦店構(gòu)建的場景力，不僅實現(xiàn)產(chǎn)品展示的維度突破，更建立起與消費者深度互動的情感紐帶。這種“大店小生態(tài)”的布局思維，或?qū)⒊蔀榧揖有袠I(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要范本。

下半場戰(zhàn)略

以體驗競爭力驅(qū)動可持續(xù)增長

展望2025年下半年，源氏木語將基于市場反饋與上半年業(yè)績動態(tài)調(diào)整招商規(guī)劃。洪洋透露，上半年品牌業(yè)績增速顯著，618期間各平臺再創(chuàng)佳績，都極大提振了經(jīng)銷商信心。上半年，品牌已完成超過100家門店的擴店、換址、重裝等積極調(diào)整，預計下半年將進一步加速推進。

渠道優(yōu)化：聚焦空白區(qū)域，提升現(xiàn)有門店質(zhì)量

在渠道優(yōu)化方面，品牌將聚焦兩大方向：一是開拓優(yōu)質(zhì)新店填補布局空白； 二是對現(xiàn)有門店進行盤點優(yōu)化。尤其是一二線城市旗艦店與三四線城市大店，將通過形象升級、產(chǎn)品展示優(yōu)化與體驗提升，為經(jīng)銷商拓展大店與運營提升提供信心支撐。

沉淀下沉市場：樣板縣城店助力品牌下沉

針對下沉市場，源氏木語將重點關(guān)注和打造100家樣板縣城店，從供應鏈、門店管理、市場開拓等維度提供支持，確保門店經(jīng)營達標。上半年已有多個縣城新商開設二店或擴店，品牌將通過定向資源傾斜與成功經(jīng)驗復制，引導新開門店快速提升業(yè)績。

不過，洪洋也強調(diào)，品牌對加盟商質(zhì)量與選址仍將保持嚴格標準，確保優(yōu)質(zhì)門店比例提升，形成良性閉環(huán)。

小結(jié)

這場以“場景力”為核心的“戰(zhàn)爭”，正在推動源氏木語從產(chǎn)品提供商，向生活方式服務商轉(zhuǎn)型升級。通過門店空間重構(gòu)、數(shù)字化運營升級、全渠道融合等多維創(chuàng)新，源氏木語不僅提升了用戶體驗與品牌粘性，也為整個家居行業(yè)提供了全場景營銷的新范式。

相信未來，源氏木語將繼續(xù)圍繞“新實木主義”的品牌定位，深化場景化能力，構(gòu)建更具競爭力的全域零售體系，持續(xù)助力家居行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展之路。

(責任編輯:陸明)