近日，實木家居品牌源氏木語憑借其在小紅書平臺的創(chuàng)新營銷策略，在REDcase內容專場的100多個案例當中脫穎而出，斬獲小紅書2024年REDcase內容專場金獎。此次獲獎不僅是對該品牌種草能力的認可，更標志其在內容營銷與用戶運營領域的行業(yè)地位。
小紅書每年舉辦REDcase賽事，通過優(yōu)秀案例征集，鼓勵品牌進行創(chuàng)新探索，總結優(yōu)秀的案例與方法，使前沿、有效、可復制的經驗賦能到各個行業(yè)，幫助好的產品、品牌在小紅書找到口碑、生意增長新方向。本屆REDcase征集300多個品牌案例，設置六大專場，源氏木語憑借“品效合一”的實踐，成為家居品類金獎得主，再次印證“好產品+好內容”的商業(yè)潛力。
“鉆石模型”破局同質化：內容分層+情感共鳴
源氏木語通過“鉆石模型”構建差異化內容生態(tài)，核心在于精準分層用戶需求并深度綁定情感價值。
采用場景化種草+人群分層的策略，摒棄“硬植入”，轉而聚焦“空間+場景”策略。深刻洞察用戶的使用需求和情感需求。比如，內容投放時結合小戶型改造需求推出收納解決方案，解決痛點，或通過家居博主的生活場景植入產品，以松弛感內容激發(fā)用戶共鳴。
其次是影視綜藝滲透式營銷，源氏木語與電影《好東西》合作時，將全屋家居自然融入劇情場景，規(guī)避生硬植入，并通過線下觀影活動等深化品牌與用戶的情感聯結。觀眾在映后互動中高頻提及品牌，電影同款家居產品全網熱度持續(xù)攀升。同時，鼓勵用戶圍繞“理想家居”“自然健康”等關鍵詞生成內容，賦能大促，推動用戶從種草到轉化閉環(huán)，激活UGC生態(tài)。此外，通過《五十公里桃花塢》綜藝實現空間場景植入，以“潤物細無聲”的方式傳遞品牌理念。
KOS策略：全員種草，構建品牌私域矩陣
源氏木語推行“員工與加盟商KOS（關鍵意見銷售）計劃”，通過系統(tǒng)化培訓賦能線下導購與門店個性化運營小紅書賬號。全國1000多家線下門店的導購根據本地化需求，結合熱點與品牌調性生產內容，展示真實家居搭配案例或收納技巧。同時推動線上線下流量互相轉化，門店引導消費者線上下單，并以線下體驗反哺線上聲量，形成“體驗-種草-購買-分享”的閉環(huán)鏈路。
從“爆品出圈”到“長效增長”：小紅書生態(tài)的深度共生
通過精準匹配用戶畫像，聚焦90后、Z世代對“自然健康”“實木美學”的需求，以高性價比實木產品打破傳統(tǒng)高價壁壘，打造“年輕人的第一張實木床”。從爆品出圈到內容營銷，源氏木語持續(xù)加碼平臺布局，核心動能已從單一爆品邏輯轉向以“新實木主義”為內核的生態(tài)化品牌建設。精準洞察消費者對環(huán)保、品質與設計美學的三重需求，聚焦“打破傳統(tǒng)實木家具給人的固有印象”，賦予產品高顏值、高品質、高舒適度的鮮明特點。緊密貼合當下流行趨勢以及年輕群體的個性化喜好，與時俱進，匠心打造出黑白輕美式風、櫻桃木時尚理性風、中古包豪斯風、新中式風等多樣化的潮流風格，為年輕消費者定制出彰顯獨特個性、滿足自我愉悅需求的家居空間。這一理念不僅重塑了品牌與年輕消費者的對話方式，更通過多維創(chuàng)新實現從短期流量到長效價值的跨越。
以內容分層觸達多元人群，以情感價值強化品牌心智，再通過KOS策略激活全域流量，源氏木語實踐出一套可復制的營銷范式。未來，源氏木語將繼續(xù)以用戶需求為核心，與小紅書共建內容生態(tài)，讓更多人通過“木之所及，皆美好”的家居體驗，實現理想生活。
(責任編輯:陸明)
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