9月11日，第二十八屆中國國際家具展暨2023摩登上海時尚家居展開幕。一眾展廳中，一片生機盎然的綠色讓人眼前一亮。這是實木家具品牌——源氏木語的主題色，露營風格搭配原木家具，清新別致，吸引了大量來往參觀者、媒體、KOL探展者，拍照打卡。
這是源氏木語今年品牌升級后第一次正式以全新的品牌形象亮相。今年7月，源氏木語進行了一輪與時俱進的品牌升級，官宣logo VI煥新、推出品牌TVC，官宣宋佳為自然品質代言人、papi醬為睿智生活大使，將“木之所及 皆美好”作為品牌slogan，明確品牌“實木+家居”的發(fā)展方向。
此次展會中，無論是整體布局還是產品本身，都可以直觀地感受到，源氏木語不一樣了。
在產品上，源氏木語繼續(xù)秉承“實木+家居”的理念，除了原木風產品，展會上也呈現輕奢風、原木奶油風等潮流趨勢的新產品，如實木+真皮的輕奢風沙發(fā)，實木+白鵝羽絨的軟靠床等。
在場景布置上，除了以更生活化的“客廳”“餐桌”“臥室”“書房”等使用場景成套展現外，源氏木語還以“有木，有柔軟”“有木，有童趣”為主題，布置了更具沉浸式場景體驗的輕奢區(qū)、兒童區(qū)、床墊區(qū)；打造不同風格的樣板間，如以“有木，有桃花源”為主題的櫻桃木臥室，以“有木，有格調”為主題的輕奢風臥室。
從實木家具到“實木+家居”，源氏木語既有初心不變的堅持，更有著眼于未來的升級。通過豐富、全面、多元的產品，源氏木語將“有溫度”“舒適健康”“可持續(xù)的生活方式”等理念向大眾傳遞。
產品服務全面升級，持續(xù)給消費者制造驚喜
從線上銷售起步，源氏木語在近幾年同時發(fā)力線下門店，二者的共同作用下，實現品牌快速成長。為何選擇此時升級？
目前，源氏木語的天貓粉絲數量已經超過1200萬，全國門店數量已經超過600家，覆蓋全國207個城市。不僅在一二線城市一城多店，源氏木語還在拓展下沉市場，在三四線城市和百強縣也有開設門店。
新的消費環(huán)境、如此大體量的消費群體，勢必對源氏木語的產品和服務提出了更高要求。
“當今消費者的需求千變萬化，我們必須要跳出原來的實木框架，加入更多元素，讓我們的產品觸達更廣泛的受眾，更吻合受眾內核；簽約品質代言人也是為了讓更多人感受到源氏木語健康溫暖的文化?！?源氏木語招商拓展總監(jiān)洪洋介紹，在產品和品牌之外，源氏木語還對供應鏈系統(tǒng)、服務品質做出了全面升級，從而將產品更好地呈現給消費者。
堅持產品的創(chuàng)新，重視消費者的反饋，使源氏木語常做常新。目前，源氏木語已有3000多款產品，2萬以上的SKU，品類涵蓋客廳、臥室、書房、餐廳、兒童房等空間需求配置，擁有奶油風、復古風、原木風、輕奢風、新中式等多種風格，并且能夠根據消費群體的不同需求打造不同產品，保持每年近三分之一的產品更迭率。
物流方面，源氏木語與多家物流公司建立合作，通過總部直發(fā)國內2000多個城區(qū)，并配備自有送裝人員，為用戶解決“最后一公里”的運輸及安裝問題；售后服務方面，源氏木語提供90天退換貨、5年質保、終身服務的產品服務標準，讓消費者更加安心放心地購買產品。
為了讓每個人都能過上觸手可及的美好生活，源氏木語正在整合上下游的供應鏈，利用規(guī)模優(yōu)勢，并通過大規(guī)模機械化生產降低成本，持續(xù)提升產品性價比，讓價格更親民。同時，源氏木語堅持信息透明，確保所有產品在線上和線下保持同款、同質、同價，向消費者表達誠意。
洪洋補充道：“在供貨方面，這么多年我們一直在不斷打磨、深耕供應鏈，不管是我們的源頭產品，還是我們中間的整合重裝，包括后面的交付服務，每一塊都在扎扎實實運營，消費者的最終體驗是我們最關注的，我們也會繼續(xù)深化對這方面的探究?！?/p>
“對消費者友好”是源氏木語不變的追求，在其看來，只有獲得消費者的長期認可，品牌才能做得長久，這也是一個品牌真正的紅利所在。
廣泛觸達消費者，新零售布局成果顯現
今年的天貓618大促，源氏木語天貓實木家具GMV同比去年增長46%；在京東618活動期間，實木床品類成交額軟體類同比去年618增長800%；在抖音，環(huán)比5月同時段，618期間銷售額增長162%，銷售額同比增長71%。
出色業(yè)績背后，是源氏木語布局新零售的成果體現。
為了給消費者打造更優(yōu)質的消費體驗，源氏木語在門店選址上多管齊下，建立了更多新零售陣地。除了入駐居然之家、紅星美凱龍、月星家居等傳統(tǒng)家居建材賣場之外，還入駐萬達、吾悅、龍湖，銀泰等200多家業(yè)態(tài)豐富的品牌購物中心，讓消費者在家門口就能接觸到源氏木語，提升消費的便利性。
洪洋說：“源氏木語也在根據城市特點和品牌發(fā)展階段，進行不同店面規(guī)模的新店態(tài)探索，除了現在布局的門店外，未來會在超一線城市開設千平左右的品牌旗艦店，以及2000平左右或者更大的城市旗艦店，但也會有一些100-200平的窗口店鋪；以及針對消費者的需求和反饋，開設某一風格，材質或品類的小型體驗店等；持續(xù)進行門店形象的持續(xù)提升優(yōu)化，打造不同類型，不同定位，各具特色的多種新零售體驗店。”
源氏木語計劃在未來3年，實現門店達到1200家。但這個數字只是相對的，源氏木語始終根據自身運營情況調整開店節(jié)奏。洪洋表示：“不能為了定目標而定目標，最終呈現的效果、運營的能力、消費者的服務和接待，包括產品的陳列、整個商業(yè)的運營模式是否能跑通成型，這些才是我們更關注的。”
源氏木語中臺系統(tǒng)將大數據運用于門店選擇、線下廣告投放、樣品選擇更替、坪效人效分析，讓商家在優(yōu)秀的單店模型、標準化運營操作和科學的數據支撐基礎上，敢于決策、善于決策，大大降低了門店復制難度。
相比自管物流、倉儲的模式，源氏木語總部數字化倉儲直接發(fā)貨，無需經銷商管理物流送裝和售后，也無需進行備貨和倉儲服務，減少產品積壓風險，減少經銷商精力占用和資金占用，提高運營效率，讓團隊更專注于銷售和門店服務。
此次展會，源氏木語招商加盟專區(qū)人流絡繹不絕，多個客戶意向簽約。對經銷商來說，源氏木語的品牌實力，給他們提供了十足的便利和機遇；而源氏木語的全面扶持政策，也為經銷商提供了新的動力和業(yè)績增長點。
源氏木語歷經13載沉淀，在銳意進取的過程中從未改變使命和愿景——成為中國大眾熟知的家具品牌，并具有長期可持續(xù)發(fā)展的生命力。在“實木+家具”的新時代下，源氏木語的未來仍大有可為。（推廣）
(責任編輯:陸明)
本網注明“來源：中國質量新聞網”的所有作品，版權均屬于中國質量新聞網，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其他方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：中國質量新聞網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。若需轉載本網稿件，請致電：010-84648459。
本網注明“來源：XXX（非中國質量新聞網）”的作品，均轉載自其他媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，不代表本網觀點。文章內容僅供參考。如因作品內容、版權和其他問題需要同本網聯系的，請直接點擊《新聞稿件修改申請表》表格填寫修改內容（所有選項均為必填），然后發(fā)郵件至lxwm@cqn.com.cn，以便本網盡快處理。
