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中國質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（陳靜）2022年，人類與新冠病毒的戰(zhàn)斗持續(xù)膠著；2022年，我國面臨的內(nèi)外風(fēng)險挑戰(zhàn)顯著上升。面對“前所未有”之形勢，那些“砥柱”企業(yè)如何彰顯韌性、逆境破局？他們，又有哪些經(jīng)驗值得分享、借鑒？

年中之際，中國質(zhì)量新聞網(wǎng)正式開啟高端訪談欄目“家居頂流的智與謀”，對話中國家居企業(yè)領(lǐng)袖，探尋他們屹立潮頭、奮楫揚(yáng)帆的智慧和力量，感受他們鍥而不舍、負(fù)重前行的信念與擔(dān)當(dāng)。

本期，我們的邀請的嘉賓是浙江中廣電器集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行副總裁——張樹前。

良性上升周期 負(fù)面影響有限

中廣電器集團(tuán)（以下簡稱中廣電器）是空氣能賽道的頭部企業(yè)，旗下產(chǎn)品以空氣能技術(shù)為核心，有空氣能采暖系統(tǒng)、空氣能熱水器等。

今年以來，持續(xù)的疫情為中廣電器帶來了許多麻煩，“我們的芯片供應(yīng)商，包括電機(jī)的供應(yīng)商，很多都在上海或者上海周邊，有一段時間，原件缺乏的問題已經(jīng)影響了我們的生產(chǎn)。而業(yè)務(wù)端，疫情比較嚴(yán)重時，一些地區(qū)的人員和物流是相對靜止的，有些工程也延后了，這對我們的業(yè)務(wù)拓展和交付造成了較大影響……”但是，只要整個市場能夠流動起來，它對我們的影響就是有限的，是在可控范圍內(nèi)的?！白鳛橹袕V電器的執(zhí)行副總裁，接受中國質(zhì)量新聞網(wǎng)采訪時，張樹前正在出差的途中。

在他看來，企業(yè)所處的空氣能行業(yè)正處于快速上升周期，只要防控形勢穩(wěn)定，國家的環(huán)保政策不變、人們對美好生活的向往不變，疫情對于頭部企業(yè)的影響就是有限的。以中廣電器為例，“2020年－2022年上半年，我們的復(fù)合增長率一直在30%以上，今年雖然上海和華東地區(qū)一度停擺，但是我們依然有信心實現(xiàn)較大規(guī)模的增長?！?/p>

盡管目標(biāo)未曾改變，但本輪疫情還是在某些方面改變了中廣電器的思維和路徑，比如研發(fā)和供應(yīng)鏈的二元化。張樹前表示，“盡量不要讓某個品類的供應(yīng)商集中在一個地方，這樣風(fēng)險很大”，為了防止供應(yīng)商的斷供，“我們大幅增加了技術(shù)人員和研發(fā)資源的投入，這個影響還是非常大的?！彼姓J(rèn)，未雨綢繆，確實是“疫情逼出來的” 。

浙江中廣電器集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行副總裁 張樹前

提及發(fā)展中遇到的困難，張樹前笑了，“我們從事的就是一個痛并快樂的行業(yè)”，在國內(nèi)，空氣能雖然已經(jīng)有了將近二十年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但是對大眾而言，這個概念依然十分生僻，需要花費(fèi)大量精力去解釋、去讓客戶認(rèn)知和信任。

“當(dāng)初，為了推廣空氣能熱水器，我們曾經(jīng)組建了5個車隊，買了幾十輛車，每天就是在路上跑，一站一站的結(jié)合渠道去宣傳推廣整個行業(yè)和我們的產(chǎn)品”，這個過程是非常痛苦的。張樹前認(rèn)為，要讓更多消費(fèi)者知道，還需要一個長期的過程，“但近兩年，人們對我們產(chǎn)品的認(rèn)知程度似乎越來越高了，這是十分可喜的”。

至于快樂，張樹前表示，空氣能行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，產(chǎn)品符合環(huán)保、節(jié)能、可循環(huán)的綠色概念?！皣艺咧С?，這個行業(yè)發(fā)展的天花板還很高，只要做好產(chǎn)品，做好渠道、做好品牌、做好市場，我覺得未來還是有無限可能的”。

去年，空氣能行業(yè)的銷售規(guī)模約165億元，“在年終會議上我們提出來，2025年要爭取做到100個億”。對于未來，中廣電器集團(tuán)以及張樹前十分堅定地看好。

節(jié)能效果突出 發(fā)展順勢而為

中廣電器集團(tuán)2006年進(jìn)入空氣能領(lǐng)域，用張樹前的話來講“與眾多草根創(chuàng)業(yè)者一樣，當(dāng)時并沒有優(yōu)勢?！蹦敲矗@家企業(yè)又是如何發(fā)展壯大，在眾多競爭者中脫穎而出的呢？

對此，張樹前總結(jié)為“合適的時機(jī)做了正確的選擇”，并意志堅定地走下去。

“早期粗放式的發(fā)展，對于環(huán)境的影響很大。我們判斷，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度之后，國家肯定要加強(qiáng)環(huán)保層面的治理，所以就選擇了空氣能這個賽道“。剛剛進(jìn)入的時候，這個行業(yè)還只有幾個億的規(guī)模，還處于萌芽期，但是我們非?？春盟拈L期的發(fā)展?！睆垬淝氨硎荆恢币詠碇袕V電器都特別堅定地看好環(huán)保的概念，然后專注地堅持去做空氣能產(chǎn)品，“我們可能更加重視產(chǎn)品質(zhì)量、也更加愿意在服務(wù)上下功夫，一路認(rèn)真地做下來，就做成了”。

2015年之前，中廣電器的主要產(chǎn)品是空氣能熱水器，市場主要集中在南方地區(qū)。隨著北方打響“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”，國家強(qiáng)化空氣污染治理，禁止使用小鍋爐采暖，大力推行“煤改電”，而空氣能產(chǎn)品在環(huán)保與節(jié)能方面恰好可以滿足相關(guān)需求，于是行業(yè)在2016-2018年前后迎來了熱度空前的發(fā)展契機(jī)。

但政策紅利畢竟是階段性的，業(yè)績爆表的中廣電器并沒有沾沾自喜，對于未來，它有著非常明確的認(rèn)知和預(yù)期。張樹前表示，政策宣導(dǎo)下消費(fèi)認(rèn)知的普及，才是政策帶給行業(yè)的最寶貴和最深遠(yuǎn)的影響，這也堅定了“我們在北方地區(qū)做渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的決心。到真正的市場中去努力、去拼殺，才是企業(yè)發(fā)展的原動力”。近兩年，憑借良好的口碑與服務(wù)，中廣電器零售額增長十分迅猛，在北方地區(qū)甚至已經(jīng)超越了原來煤改電“高光”時期的份額。

對此，張樹前總結(jié)道，“我們這個行業(yè)叫作‘國策之下，民生之上’，有政策推動，有百姓需求，只要你肯努力，未來還是非常美好的。”

技術(shù)創(chuàng)新+營銷 雙核驅(qū)動發(fā)展

為了讓發(fā)展更具持續(xù)動力，近兩年，中廣電器還陸續(xù)實施了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——首先，以空氣源熱泵技術(shù)為核心，進(jìn)行產(chǎn)品性能的突破與拓展，開始著力打造包括空氣能熱水器、地暖空調(diào)、新風(fēng)、凈水、智能產(chǎn)品等在內(nèi)的全屋舒適體系。其次，中廣電器由公司改制為集團(tuán)，今后將以集團(tuán)化的整體視角與戰(zhàn)略來驅(qū)動企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

此外，為了保持優(yōu)勢，中廣電器在技術(shù)方面的投入上也是不計成本。張樹前介紹——近幾年，中廣電器跨行業(yè)引進(jìn)了大量研發(fā)人員，未來3至5年，“我們的規(guī)劃是研發(fā)人員要達(dá)到1000人左右的規(guī)?！?。其次，“我們在硬件方面的投入也非常大，因為這個行業(yè)的產(chǎn)品具有特殊性，它要在極冷、極熱、潮濕等不同的環(huán)境下面運(yùn)行，我們需要模擬這種環(huán)境，來檢測產(chǎn)品的能效與穩(wěn)定性?！苯?，中廣電器建設(shè)了五十幾個實驗室，總投入約兩億元。

在張樹前看來，空氣能產(chǎn)品本身就具有低碳、節(jié)能的屬性，因此對于綠色制造相關(guān)要求，中廣電器沒有任何負(fù)擔(dān)?！拔覀兛梢栽黾幼冾l產(chǎn)品的投放、提升能效；可以在做集中采暖的項目時，以光伏發(fā)電來驅(qū)動產(chǎn)品的運(yùn)行……我們希望上下游能夠共同實現(xiàn)綠色生產(chǎn)，但實現(xiàn)全供應(yīng)鏈、全流程的低碳，還需要時間”。

來自張樹前的分享

從事這個行業(yè)讓我感到快樂

與張樹前的交談很順利，也很輕松。我問他，是什么特質(zhì)讓他在事業(yè)上有所成就？他不是一個張揚(yáng)的人，因此提自己的優(yōu)點(diǎn)，他還是有幾分靦腆和內(nèi)斂的。

他稱，自己在邏輯方面思維比較嚴(yán)謹(jǐn)，但在實際工作中又樂于創(chuàng)新“不管是產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，還是營銷模式上的創(chuàng)新，我不希望去做一成不變的事情”。

其次，做人比較正直，誠信是底線，張樹前認(rèn)為這點(diǎn)很重要?！拔沂冀K相信一句話，就是——你現(xiàn)在所有的付出，在未來都會得到回報，可能短時間之內(nèi)沒有，但是長期來看，它肯定會以一種你不經(jīng)意間的、另外一種方式來回報”。

一個企業(yè)為什么能在業(yè)內(nèi)脫穎而出，它肯定是綜合實力的一種表現(xiàn)。“但我覺得，它的底層邏輯還是我們很熱愛這個行業(yè)，希望把事情做好。人也是一樣的?！?nbsp;

美德不存在所謂的代溝

每一代人都有每一代人不同的個性跟發(fā)展的模式，但是有些東西是不會變的，比如說勤于學(xué)習(xí)、工作認(rèn)真、充滿活力等等。

可能90后、00后跟我們70后、80后在工作和個性上有很多不一樣的地方，他們不喜歡在業(yè)余時間再跟我們?nèi)プ龈嗟慕涣鳌?/p>

我覺得這可以理解，企業(yè)也要給他們更多的空間，在業(yè)余生活方面，要尊重大家的私人習(xí)慣。但是工作起來，你還是要認(rèn)真負(fù)責(zé)，是吧？要多學(xué)習(xí)，要勤勤懇懇，我覺得這些美德應(yīng)該不存在所謂的代溝。

(責(zé)任編輯:加賀)