一、精準(zhǔn)定位，深入年輕消費(fèi)群體

隨著生活場(chǎng)景越來(lái)越多元化，年輕一代的消費(fèi)觀也在逐漸變化，他們對(duì)于珠寶的需求正在不斷增加，更愿意為個(gè)性獨(dú)特、創(chuàng)新有趣和優(yōu)質(zhì)的珠寶產(chǎn)品買(mǎi)單。這也促使了珠寶品牌新材質(zhì)、新工藝和新概念的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，為年輕消費(fèi)群體帶來(lái)更多樣化的選擇。

二、為愛(ài)而生，品牌堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展

以“為愛(ài)而生”為品牌理念的周大生，深知要想長(zhǎng)期地維持或提高在珠寶市場(chǎng)的占有率，就需要不斷地與年輕人產(chǎn)生連接、保持對(duì)話(huà)。從2023年爆火的周大生first系列果凍琺瑯產(chǎn)品，到讓人眼前一亮的油畫(huà)琺瑯?biāo)囆g(shù)產(chǎn)品，再到此次的熒光琺瑯工藝產(chǎn)品，其源源不斷的創(chuàng)新能力不僅讓消費(fèi)者看到傳統(tǒng)琺瑯工藝的多樣性，也讓其深度打入年輕消費(fèi)市場(chǎng)?？梢?jiàn)，周大生品牌多年來(lái)持續(xù)關(guān)注時(shí)代審美與潮流文化，堅(jiān)持與年輕群體“潮在一起，玩在一起”。

三、全新體驗(yàn)，創(chuàng)新熒光琺瑯工藝

周大生品牌錨定“多元化”和“創(chuàng)新”為關(guān)鍵詞，于2024年研發(fā)出熒光琺瑯工藝，“熒光琺瑯蝴蝶”系列新品應(yīng)運(yùn)而生，成功打造出“會(huì)發(fā)光的金子”。此番創(chuàng)新之舉，立馬引起了消費(fèi)者的好奇之心，紛紛想要一探究竟。在設(shè)計(jì)上，熒光琺瑯蝴蝶轉(zhuǎn)運(yùn)珠通過(guò)定格蝴蝶翩躚舞動(dòng)的不同姿態(tài)，以流線、轆珠、蕾絲花邊等進(jìn)行不同形態(tài)的蝶翼包邊設(shè)計(jì)，并通過(guò)熒光琺瑯工藝的加持，讓黃金珠寶也可呈現(xiàn)夢(mèng)幻華麗的童話(huà)感。據(jù)了解，周大生的熒光琺瑯效果，是產(chǎn)品琺瑯中夜光原料在特定的光源照射下形成的，這顛覆了傳統(tǒng)黃金的厚重感，搭配高顏值的外觀設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品更具視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)美感，一上線即收獲了一大波好感。

基于年輕人的興趣標(biāo)簽和場(chǎng)景符號(hào)，周大生將蝴蝶元素與熒光琺瑯相結(jié)合，以傳統(tǒng)工藝的新生呼應(yīng)蝴蝶的蛻變新生，讓產(chǎn)品與“人生發(fā)光發(fā)亮”等概念強(qiáng)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化消費(fèi)者心智，使得產(chǎn)品一經(jīng)面世就引發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，熒光琺瑯上線僅40天，GMV即突破600萬(wàn)。熒光琺瑯產(chǎn)品不僅有著兼具顏值和內(nèi)涵，其“好玩”的屬性也深入消費(fèi)者心中，延續(xù)周大生first系列“串出你的美好生活”理念，為消費(fèi)者自行DIY帶來(lái)更多的可能性和創(chuàng)新性，促使消費(fèi)者更加大膽自由地串出具有個(gè)人風(fēng)格的手串，并分享社交平臺(tái)，可見(jiàn)熒光琺瑯產(chǎn)品廣受大眾喜愛(ài)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)珠寶產(chǎn)品的新需求和新期待。

四、刷新認(rèn)知，年輕化營(yíng)銷(xiāo)深入人心

周大生品牌不僅通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新去持續(xù)加深品牌的年輕化印象，同時(shí)延伸相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)玩法聚攏年輕群體。通過(guò)品牌TVC、達(dá)人推薦、明星上身等方式重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)近百萬(wàn)級(jí)的時(shí)尚博主——方槍槍傾力推薦，品牌電影《愛(ài)神·金不換》中TVB女演員——李施嬅同款營(yíng)銷(xiāo)，李紫婷等女明星私服配飾分享等，采用輕松卻更有說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓熒光琺瑯產(chǎn)品與品牌營(yíng)銷(xiāo)力突破影視、明星粉絲等圈層，輻射更多年輕人群，持續(xù)沉淀品牌力。相信周大生品牌在未來(lái)年輕化的道路上，會(huì)帶來(lái)更多驚喜。