“夏天喝什么？來(lái)杯鮮百香雙響炮?！?/p>

5月10日，話題#鮮百香雙響炮16周年和#CoCo口令，均沖上微博熱搜榜。這款讓全網(wǎng)粉絲共慶的高口碑明星茶飲，貫穿于CoCo都可5月“都可日”的營(yíng)銷策略中，響徹一夏。

做有內(nèi)在生命力的好產(chǎn)品

鮮百香雙響炮，無(wú)論從產(chǎn)品名還是口味上，都有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，至今成為夏日?qǐng)鼍暗母哳l選擇。

此次16周年限定杯以明亮黃、百香果紫為設(shè)計(jì)主色，與產(chǎn)品有直觀的聯(lián)想，也和CoCo都可“新奇、活力、親和”的調(diào)性高度契合。

“不知不覺(jué)，原來(lái)陪伴我讀書時(shí)代的CoCo鮮百香雙響炮居然16歲了?。　?/p>

“每次想到給媽媽買飲料選的就是它，是我童年記憶的線索，更是我與媽媽深厚感情的象征?！薄?6年了還是那個(gè)味?！薄斑€是那個(gè)熟悉的鮮百香雙響炮?。　?/p>

這件“慶生皮膚”被Co粉們狂夸“好看、很CoCo”的同時(shí)，社媒上浮現(xiàn)出許多粉絲與鮮百香雙響炮的點(diǎn)滴記憶。

在口感上，有人喜歡它Q彈珍珠與脆甜椰果的奇妙口感，有人酷愛(ài)其新鮮百香果酸甜清爽與夏天的完美結(jié)合。

16年來(lái)，從消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成到品牌印象的代言，鮮百香雙響炮始終煥發(fā)著持久的生命力。

建立心智+多元場(chǎng)景，走長(zhǎng)期發(fā)展之道

27年的茶飲品牌，在一個(gè)又一個(gè)生命周期中如何讓消費(fèi)者不斷感知到品牌的創(chuàng)新，是CoCo都可時(shí)常思考的問(wèn)題。

此次 “猜口令贏免單”的活動(dòng)中，CoCo則以巧思設(shè)計(jì)來(lái)植入“16周年”、“響”在夏天等產(chǎn)品聯(lián)想，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心智建立。

小紅書及微博“承包一整年周五下午鮮百香雙響炮”幸運(yùn)錦鯉抽獎(jiǎng)，和美團(tuán)外賣“10000份免單”活動(dòng)，以點(diǎn)睛之筆疊加了下午茶和外賣的場(chǎng)景關(guān)聯(lián)。

如同CoCo都可品牌負(fù)責(zé)人在5月9日FBIC食品創(chuàng)新論壇現(xiàn)場(chǎng)的分享：“長(zhǎng)銷產(chǎn)品，都是慢慢培養(yǎng)出來(lái)的，不是被制造出來(lái)的，它必須具備自傳播的能力。對(duì)于鮮百香雙響炮，我們信任這個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)給它一定的資源去推廣，這份信任也來(lái)自于顧客?！?/p>

捆綁熱點(diǎn)節(jié)日，賦予產(chǎn)品多角度賣點(diǎn)

母親節(jié)和520作為5月的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，CoCo用多元的愛(ài)連接用戶情感，軟性傳遞了鮮百香雙響炮的產(chǎn)品特點(diǎn)。

邀請(qǐng)粉絲曬出媽媽的“少女時(shí)代老照片”互動(dòng)中，文案“「鮮百香」少女、鮮活的香香的百變的媽媽”，巧妙的融合了母親節(jié)的傳統(tǒng)價(jià)值觀與洞察萬(wàn)歲的現(xiàn)代情感。在CoCo都可官博評(píng)論中，一張張媽媽們鮮活少女照片成為奪目的風(fēng)景線。

同樣，吹響夏日浪漫的還有鮮百香雙響炮帶來(lái)的以鉆石為靈感的“Co克拉的告白”——CoCo都可攜手鉆石世家聯(lián)名活動(dòng)。

這一次，鮮百香雙響炮裝在了透明的鉆石造型杯中。特別設(shè)計(jì)定制的周邊“Co克拉大鉆戒”，以鋅合金+水晶的材質(zhì)制成，用創(chuàng)新大膽、動(dòng)人心弦的方式收獲了大量消費(fèi)者的喜愛(ài)與驚嘆。

“生命中第一個(gè)送我大鉆戒的是CoCo！”、“不是鉆戒買不起，而是CoCo的更具性價(jià)比” ……一時(shí)間，“鉆石杯、CoCo大鉆戒”成為小紅書熱詞。

同期，在2天“閃耀Co拉，非同凡響”的官方抖音直播間中，巨型周年杯及鉆石展示的場(chǎng)景布置，將“喝CoCo喝出了鉆石”的網(wǎng)絡(luò)話題打造成現(xiàn)實(shí)，讓大家記住了今年520節(jié)點(diǎn)中鮮百香雙響炮的非同凡“響”。

約23萬(wàn)用戶參與了#公主的第一杯鉆石抖音挑戰(zhàn)賽，投稿視頻中粉絲們通過(guò)手部觸發(fā)鉆石特效，用反手秀鉆戒的方式霸氣表達(dá)“人生易如反掌”生活態(tài)度。據(jù)悉，共有4.2萬(wàn)用戶挑戰(zhàn)成功。

在流量巨擘中展現(xiàn)一騎絕塵的產(chǎn)品與品牌實(shí)力，不僅需要敏銳的市場(chǎng)洞察、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，更要有真誠(chéng)向善的品牌精神及嚴(yán)格的管理體系。CoCo都可用自己的節(jié)奏收獲品牌認(rèn)同感、抵擋激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

百舸爭(zhēng)流的新茶飲業(yè)當(dāng)下，CoCo都可依然是那個(gè)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的常青品牌。