前言：

他從一名銷售成為兔寶寶全屋定制經(jīng)銷商，于2020年12月加盟，帶領(lǐng)五名員工，在首年創(chuàng)下千萬級銷量，他就是兔寶寶全屋定制蘇州相城區(qū)經(jīng)銷商徐進陽。

那么，他的成功秘訣究竟是什么？

本期人物

徐進陽

兔寶寶全屋定制蘇州相城店

經(jīng)銷商

致勝關(guān)鍵

「小區(qū)團購」

本期“榜樣的力量”邀請了兔寶寶全屋定制渠道營銷標桿經(jīng)銷商之一——徐進陽，聽他講從0到1的創(chuàng)業(yè)故事，分享他在小區(qū)團購營銷渠道開拓及維護的心得和經(jīng)驗。

TUBAO

#從0到1，選定加盟品牌

徐總在加盟前，一直在裝修行業(yè)做銷售管理，對各大全屋定制品牌十分熟悉，經(jīng)多方調(diào)研考察得出結(jié)論：實木環(huán)保、價格適中的產(chǎn)品在消費者心中占據(jù)優(yōu)勢。

兔寶寶深耕環(huán)保板材30余年，自有林場，供應(yīng)鏈成熟，確保了價格優(yōu)勢。此外，區(qū)別于競品主推顆粒板，兔寶寶全屋定制主打?qū)嵞净模瑩碛谐景?、順芯?.0、多層板、顆粒板四大ENF級環(huán)保板材，可實現(xiàn)業(yè)主基材選擇自由。

2020年底，徐總最終選定加盟品牌——兔寶寶全屋定制，并在加盟首年創(chuàng)下千萬級銷量，連續(xù)三年達到40%左右的增長，事實證明兔寶寶全屋定制是實力之選！

TUBAO

深耕小區(qū)團購

小區(qū)團購是打開門店銷售局面的一大法寶，一次成功的小區(qū)團購能迅速提升銷量和知名度，獲得好的口碑，提升轉(zhuǎn)介紹率。

徐總分享，想做好小區(qū)團購，門店要做好以下幾件事。

風(fēng)險評估

小區(qū)團購信息透明度高，如果服務(wù)團隊的設(shè)計能力、交付能力、專業(yè)度、產(chǎn)品等方面本身存在問題，極易引起小區(qū)群爆雷。網(wǎng)絡(luò)時代，信息傳播迅速，甚至將影響到品牌在整個城市的口碑。

徐總加盟至今，帶領(lǐng)團隊服務(wù)好每一個小區(qū)業(yè)主，三年來獲得業(yè)主的一致好評。

提前布局，下好先手棋

徐總認為，經(jīng)銷商需要提前布局，確認組織架構(gòu)、產(chǎn)品定位、團隊機制是否具備做小區(qū)團購的條件。

組織：確認門店組織架構(gòu)是否允許團隊沉下心來付出一個月甚至半年的時間。

定位：通過調(diào)研樓盤房價、面積、周邊交通情況、便民設(shè)施等信息，確認產(chǎn)品是否符合小區(qū)的定位。

機制：確認團隊是否有完善的小區(qū)團購機制。

前置化營銷，打好主動仗

①搭建信任

小區(qū)團購的本質(zhì)是建立消費者信任關(guān)系，不是生硬地打廣告。

②服務(wù)前置

小區(qū)團購的核心是服務(wù)，通過做服務(wù)、做口碑，形成高粘度消費場景。

③強化成交，解決客戶“痛”、“癢”、“爽”點

“痛”點——客戶“怕”的東西，比如甲醛、環(huán)保、踩坑、價格

“癢”點——“勾起幻想”，使客戶聯(lián)想到未來的家，比如種草

“爽”點——“快速滿足”，達到興奮

徐總團隊以兔寶寶全屋定制板材為例，為業(yè)主科普專業(yè)板材知識，公司的ENF級實木基材獲得業(yè)主的一致認可，加上合適的團購價格，解決了業(yè)主多個“痛”點。

在交房前完成多套戶型多套方案供業(yè)主選擇，落地樣板間，使業(yè)主能預(yù)見未來新家，解決了業(yè)主“癢”點。

兔寶寶全屋定制從下單到安裝完成，專業(yè)快速。全案訂單實現(xiàn)高顏值落地，達成業(yè)主“爽”點。

對于業(yè)主提出的需求和問題，無論在任何時間段，徐總團隊都能及時給出答復(fù)，全方位給予每一位業(yè)主五星級服務(wù)。

短期看流量，長期看口碑，全國的兔寶寶全屋定制經(jīng)銷商都站在同一戰(zhàn)線。徐總表示，將兔寶寶全屋定制在蘇州地區(qū)打造成一線定制品牌是團隊堅定的目標！