東風(fēng)日產(chǎn)東區(qū)營(yíng)銷部副部長(zhǎng)李廣濤——

   今年9月，東風(fēng)日產(chǎn)創(chuàng)下“史上最強(qiáng)”單月銷量以后，11月再次以6位數(shù)的105585輛刷新了這一紀(jì)錄。9月以來(lái)，新世代天籟連續(xù)三個(gè)月銷量過(guò)萬(wàn)，11月，新世代天籟·公爵在廣州車展上市，借由影片造勢(shì)、明星代言，吸引了無(wú)數(shù)眼球，并與新世代天籟組成“兩強(qiáng)同堂”產(chǎn)品，當(dāng)月，新世代天籟以單月銷量11458輛，再次刷新了今年的紀(jì)錄。

   作為一款旗艦車型，新世代天籟有別于其他競(jìng)品車型——上市即打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是奉行“保值承諾”，以一步到位的價(jià)格、強(qiáng)勁的產(chǎn)品力、突出的服務(wù)力面對(duì)市場(chǎng)，此舉雖讓新世代天籟的銷量增長(zhǎng)速度有所放緩，卻贏得了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一致好評(píng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不會(huì)陷入產(chǎn)品快速貶值的境地，反而會(huì)不斷提高客戶滿意度，形成良性循環(huán)，未來(lái)的市場(chǎng)也會(huì)更好。

   截至11月30日，浙江地區(qū)東風(fēng)日產(chǎn)全車系銷量為42031臺(tái)，占東區(qū)銷量的23%，達(dá)成率98%，銷量情況很不錯(cuò)。在浙江地區(qū)賣得最好的車型是新騏達(dá)、軒逸、天籟及SUV，其中天籟銷量7656輛。

   另外，合資自主品牌啟辰為東風(fēng)日產(chǎn)的總體銷量也立下汗馬功勞。繼10月以來(lái)，啟辰連續(xù)兩個(gè)月銷量破萬(wàn)，在11月以12352輛的成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，成為合資自主品牌銷量NO.1。2014年啟辰將挑戰(zhàn)50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。為了盡早實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰事業(yè)團(tuán)隊(duì)已啟動(dòng)“UP2014”的事業(yè)規(guī)劃。2014年，啟辰將在現(xiàn)有的147家專營(yíng)店和近1500家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)上，進(jìn)一步填補(bǔ)市場(chǎng)空白，完善渠道戰(zhàn)斗力，當(dāng)然也包括在浙江區(qū)域的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)。另外，啟辰在明年還將推出一款年輕、活力及適合年輕人需求的產(chǎn)品，助力50%銷量增長(zhǎng)的達(dá)成。

   東風(fēng)日產(chǎn)今年下半年的強(qiáng)勢(shì)回升是有目共睹的，而浙江地區(qū)又是一個(gè)如此重要的市場(chǎng)，因此我對(duì)于浙江地區(qū)明年的市場(chǎng)表現(xiàn)非常有信心。

   我認(rèn)為汽車消費(fèi)是有剛需的，這是推動(dòng)市場(chǎng)不斷前進(jìn)的原動(dòng)力，而汽車消費(fèi)除了一些城市精英階層，公務(wù)、商務(wù)之外，大多數(shù)還是普通老百姓，而東風(fēng)日產(chǎn)的車型定位貼近老百姓，同時(shí)，浙江地區(qū)又是一個(gè)大眾消費(fèi)能力很強(qiáng)的地方，人們的生活水平高，因此在產(chǎn)品和服務(wù)上有著很高的要求，而東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品線豐富，產(chǎn)品卓越，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，能夠滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用車需求。其次，東風(fēng)日產(chǎn)今年實(shí)行“牽引式營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，為經(jīng)銷商減小庫(kù)存壓力，今后，無(wú)論經(jīng)銷商還是廠家，都能夠更好的把關(guān)注點(diǎn)放到消費(fèi)者滿意度上，從這些看來(lái)，我認(rèn)為東風(fēng)日產(chǎn)在

    浙江市場(chǎng)的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。（記者 張煒利）